为什么我们要卖保险呢假如我是保险业务员，客户为什么要找我买保险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么我们要卖保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么我们要卖保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 假如我是保险业务员，客户为什么要找我买保险？
2. 卖保险的亲戚让你买保险是出于什么目的？

假如我是保险业务员，客户为什么要找我买保险？

现在客户主动找业务员买保险的太少。主动找业务员买保险，可能是自己、或家人、或家族成员发生了风险，希望能够获得保险的资助；也有可能是获得了其它风险信息提示，进行风险转嫁；当然不好的情况也有可能是逆选择。

谢谢邀答！

对呀，这个是你得问自己的问题。

现在业务员多的很，每个人身边都有那么几个，你的优势是啥？

你跟其他代理人的差异在哪？

客户为何要选择你而非其他人？

这是每个代理人都需要持续自问的问题，自己是否有优势，能否持续提供价值？

现在每个人身边还没几个卖保险的？为什么要找我买？

1、关系到位，关系到位自然足够信任，信任是任何销售最终成交的前提。

2、足够专业，专业也可以赢得信任，尤其是你成为一个领域的精神领袖的时候，那种光芒自然而然的会吸引别人过来。

3、死缠烂打型，就是给人印象不太好的那种保险业务员，不买就能住在客户家那种，最终可能也会成交，但你想变成这样的人吗？

卖保险的亲戚让你买保险是出于什么目的？

代理人模式已经进入尾声，保险业的畸形发展主要就是友邦引入的代理人制度，一大波低素质代理人涌入保险行业。亲戚如果根据你的实际情况配置了合适的方案给你，那是良心的，也是没有问题的，但如果只是为了卖产品而销售，那就是损阴德，纯粹为了保全自己的指标，而已。

在回答这个问题的时候，其实可以还原一下当时的环境：

业务员：舅舅，我们公司最近推出了一款什么产品，专门针对意外/重疾/医疗提供重大疾病，你看今晚有空吗？我来专程给你讲解一下

客户：晚上你过来吧！

就是这样一个环境，我们的业务员要对他的亲戚讲保险了！接着，我们来回答问题：

1.新产品发布，业务员在学习之后觉得这个产品不错，其实还挺适合我们某个亲戚朋友，于是在公司要求下梳理出客户名单，然后逐一电话约访客户，就有了这一幕

2.业务员差业绩的时候，或者公司打某个节点的时候，会要求业务员梳理客户名单，然后逐一打电话约访客户，于是就有了这一幕

我们需要认清楚的一点是：保险对于每个人来讲，都是刚需产品，就跟我们的车子/房子/手机这一类产品一样，是刚需，区别就在于保险是虚拟产品，并不是平常用的上的产品！

所以，请不要带有色眼镜看待这个问题！

业务员给你讲保险，这是他（她）的工作职业，确实他是为了自己签单找高收入，不可否认的是任何一个行业销售都是为了找收入，但也确实是满足了客户的需求！

当然了，既然是需求，作为亲戚给你推销保险，如果你认同就购买，不认同就不买就是！

同时，我们不排除有品质恶劣的业务员，是别有目的，但在哪个行业都一样吧！

你以为的就是你以为的。

新人进入保险公司做代理人，第一步就是与亲朋好友去讨论保险，以及销售。顾及面子就成交了，抛开一切服务，新人完全不懂的保险合同，（拒绝抬杠），能够流利的把保险责任背出来都不容易了，合同条款合不合适都不了解，行业内成为杀熟 Ta会认为这份保险非常多好，没有原因 没有理由 就是好…

如果劝你买保险，那是为你好，为你的家庭好。

如果劝你不要买保险，甚至买了保险劝你退保，那么万一发生风险他会拿出多少钱？恐怕他早跑得没影了。

有一次同事小姑娘要买保险，知道我懂条款，向我咨询。另一个同事轻飘飘地说：不要买保险，都是骗人的。我说：你真是她的好同事好朋友，万一她发生风险你一定会拿出20万来帮她和她的家人的对吗？这人哼了一声走了。小姑娘幸亏买了保险，后来28岁查出乳腺癌。她自己买的保险，保险公司赔了40万，3天就到账了；公司买的团体保险报销了10万医疗费用（2份保险的理赔申请和理赔资料都是我帮着弄的）。公司同事要捐款，小姑娘婉拒全部退回。但那个说保险是骗人的同事才捐10元钱，扫地的阿姨都捐50。

至此，以上就是小编对为什么我们要卖保险问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么我们要卖保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。