为什么讨论保险利益原则呢什么叫保险利益?投保人对哪些人员具有保险利益？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么讨论保险利益原则的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了5个有关为什么讨论保险利益原则的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 什么叫保险利益?投保人对哪些人员具有保险利益？
2. 保险利益原则在财产保险和人身保险中的适用有何不同？
3. 保险销售怎样讲保险的利益可以以利害好处驱动客户保险购买欲望？
4. 保险利益是权利和义务？
5. 保险公司应当优先客户利益还是公司利益？

什么叫保险利益?投保人对哪些人员具有保险利益？

保险利益是投保人或被保险人对保险标的所拥有的某种合法的经济权力或利益。

《保险法》第三十一条投保人对下列人员具有保险利益：(一)本人;(二)配偶、子女、父母;(三)前项以外与投保人有抚养、赡养或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属;(四)与投保人有劳动关系的劳动者。除前款规定外，被保险人同意投保人为其订立合同的，视为投保人对被保险人具有保险利益。订立合同时，投保人对被保险人不具有保险利益的，合同无效。

保险利益原则在财产保险和人身保险中的适用有何不同？

保险利益的载体是保险标的，一个以财产为标的，一个以人为标的。

保险契约的订立，投保人或被保人或受益人对其所投保的保险标的必须具有保险利益。否则保险契约不能生效。

财产保险在损失理赔时，被保险人(受益人) 需要对于保险标的具有保险利益。

例如:房屋作抵押贷款之前，银行要求客户提供以银行作为第一受益人的房屋保险。

人身保险在投保时，投保人需要对于 被保险人具有保险利益。例如:夫妻之间 为对方 投保 人寿保险，互为对方保险单下的受益人。扩展资料一、人寿保险是为千家万户送温暖的高尚事业，人寿保险作为一种兼有保险、储蓄双重功能的投资手段，越来越被人们所理解、接受和钟爱。

人寿保 险可以为人们解决养老、医疗、意外伤害等各类风险的保障问题，人们可在年轻时为年老做准备，今天为明天做准备，上一代人为下一代人做准备。二、人寿保险交易中存在四种法律意义上的人：保险人，被保险人，投保人和受益人，保险人通常是一家保险公司，投保人和被保险人经常同一个人。

保险人和投保人构成人寿保险合同的当事人，被保险人是保险合同的关系人。另外一个重要的关系人是受益人。

受益人是因被保险人的死亡而获取保险金的人。

保险销售怎样讲保险的利益可以以利害好处驱动客户保险购买欲望？

您好，很高兴回答您的问题。

记得一位经济学家说过一句话，“保险，是这个世界上最复杂的金融产品，没有之一”。

因为保险虽说是一个金融合同，但是涉及内容包罗万象，包括医学、法学、经济学、统计学、心理学等等，所以要想把保险弄懂，搞透彻可不是一件简单的事情，在美国，保险销售人员需要经过严格的考试才能考取保险销售资格证书，保险理赔人员甚至有部门行政调查权利，但是在中国，鉴于我国的保险发展历史原因和目前市场的情况，保险似乎成了三大金融行业里最低端的一个，我国的保险销售人员入职门槛非常低，理论知识也比较差，甚至可以通过三两天的简单培训就可以上岗，正式代理售卖保险，所以造成很多销售人员对于保险市场、保险产品不太了解，只根据公司要求和话术就进行展业。

您所提到的问题，是销售人员最常见的一种心理，怎样把保险的利益讲好，让客户产生购买的欲望，我相信参加过保险公司简单培训的人员应该都有相应的话术，但在这里我想区分一下情况来进行回答；

保险分类有很多种，但是如果笼统来看，无非就是保障性产品和理财型产品，那么对于保障性产品来说，如果你想让客户增加购买欲望，首先你必须把产品的亮点搞清楚，比如这个产品的费率比较低，性价比很高，在保险责任差不多的情况下，同样的保额别的公司可能贵很多，但是你家的保费低，那么这个产品就比较有竞争优势了，再比如同样的保费，你可以把自己产品的亮点着重说明一下，比如观察期时间短，重疾里面包含轻症或者中症责任，缴费期内出险多赔付保额，重疾或者轻症不分组赔付多次，医疗险的赔付比例高等等，这些都可以是让客户产生购买冲动的亮点；

对于理财型的产品来讲，其实银保监局及中国人民银行对于理财型产品的销售话术进行了多方面的监管的监督，比如不允许和银行存款、国债等收益性投资作比较，不能承诺高收益等，所以销售人员在理财型保险展业时其实是困难重重的，加上各家公司本身产品差不多，设定太高的收益，监管部门又通不过，所以这种产品展业还是合规一点比较好，毕竟如果单方面承诺高收益，一方面公司不允许，另一方面到时候收益达不到，客户也会找麻烦。当然也并不是没有销售技巧可言，我们完全可以把合同中能够体现的收益给客户说明，然后根据产品计划书中中、低三挡收益，根据公司近期收益状况，大约给客户一个收益预期，另外理财型的产品一定要关注是否是复利计息，一定要关注长期收益，因为短时间的收益保险产品是没有优势的，只有带有复利计息的长时间滚动增长才能看到高收益，所以给客户讲解的时候一定注意要关注长期的收益状况。

好的，我的分享就到这里，保险发展的路还很长，相信未来一定会越来越专业，越来越合规，也希望大家一起努力去把这个行业做好，做得更让老百姓喜欢和接受。

保险利益是权利和义务？

是的

保险的官方定义：

是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

保险合同是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。

保险合同的当事人：投保人、保险人

保险合同的参与者：投保人、保险人、被保险人、受益人

逐项解释：

保险人：保险人又称承保人，是从事保险业务经营的法人，也就是我们说的保险公司。

保险人的义务：按照合同约定承担赔偿或者给付保险金

保险人的权利：享有收取保险费的权利、

在订立保险合同时，对保险标的的知情权。

投保人：保险合同另一方当事人、必须具备相应的民事行为能力、必须被保险标的具有保险利益。

投保人的义务：负有缴纳保险费的义务、履行如实告知的义务、发生保险事故及时通知保险人的义务

投保人的权利：保险合同的解除权

被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。投保人可以为被保险人

被保险人的义务：履行如实告知的义务

发生保险事故及时通知保险人的义务

被保险人的权利：

保险金的请求权

特定知情权：

a:以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人同意并认可保险金额的，合同无效。

B:按照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押。

父母为其未成年子女投保的人身保险，不受本条第一款规定限制

C:投保人指定或变更受益人时须经被保险人同意。被保险人为无民事行为能力人或者限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定受益人。

受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人。投保人、被保险人可以为受益人。

权利：享有保险金请求权

义务：保险事故发生后，应当及时通知保险人。

保险公司应当优先客户利益还是公司利益？

保险公司应当优先客户利益。

作为一个保险公司来说，他首要的目标就是要保护客户的利益，当公司利益和客户利益出现冲突的时候，一定要以客户的利益作为一个优先的选择，这是保险公司成立的首要问题，来不得半点的含糊。不然的话保险公司的业绩将会越来越差。

至此，以上就是小编对为什么讨论保险利益原则问题的详细介绍了。希望这5点关于为什么讨论保险利益原则的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。