为什么别人能卖掉保险呢-为什么卖保险要先卖给亲朋好友？

chkek 答疑解惑 2024-12-06 22:40:03374

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么别人能卖掉保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么别人能卖掉保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

为什么卖保险要先卖给亲朋好友？
车卖九年过户了，为啥保险公司还打我电话办车险，请告诉我多谢？该怎么做？

为什么卖保险要先卖给亲朋好友？

1、风险每天都在发生，不确定发生在谁身上

2、没有很好的方法规避风险，让风险一定不发生

3、自己认为保险很好，能有效的转移风险导致的经济问题

4、既然保险很好，风险又没办法规避，为什么不优先把好的保险推荐给自己的亲朋好友呢？

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首先，保险是一个特殊的商品，这种商品在一定时间内，不是刚需。他不卖给亲戚朋友，他没有路可走，他没有办法做下去，这个是一个现实的问题。也许很多保险代理人回答这个问题，可能是说，有好的东西，为什么不分享给亲戚朋友，其实不是这样的。其实他们是没有办法卖给陌生人，只能卖给亲戚朋友，他们没有路可走，你不卖给亲戚朋友，你去开发陌生人，太难了，基本不大可能的。

所以卖保险，先卖给亲戚朋友，不是保险好介绍给亲戚朋友，而是没有办法卖了。只能从亲戚朋友入手。

这个问题问得很有偏见哈，其实你把保险两个字更换掉，你卖衣服也是先介绍给亲朋好友，你开个饭店，也会通知亲朋好友，告诉他们多来照顾生意。

这是很正常的事情，为什么到了保险就成了个问题呢。为什么卖保险要先卖给亲朋好友，我想有几方面的原因：

一、亲朋好友成交概率最高

营销的前提是建立信任，获得认同。

从这个角度来说，亲朋好友是知根知底的，对你的为人和人品都是比较了解的。因此，你跟他们讲保险，他们愿意去听，甚至愿意去买。

我身边一个绩优高手曾经跟我说，她卖出去第一张大保单年交保费20万，一个超有钱的亲友。保单卖出去后，客户根本就不知道自己买的是什么，只是对她说：我不知道自己买的是什么，但是我信任你，你说什么就是什么。

二、亲友好友发生风险与自己相关

有的时候，保险业务员跟亲朋好友讲保险，并不是出于销售几张保单，而是出于亲朋好友的一种责任和情感。

一个业务曾经分享说，她的一个大学闺蜜，工作五年后得了脑肿瘤，不得不在家休假调养，而且花光所有积蓄。

那个大学闺蜜在这个同学去医院看她的时候，说了一句让她终身难忘：你在保险公司，为什么从来都没有跟我讲过保险？

你看，保险业务员有的时候挺无辜的。