在保险业为什么要当讲师呢-干保险本身是件利人利己利国的好事，为什么却有那么多不理解呢？

chkek 答疑解惑 2024-12-02 07:10:04195

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于在保险业为什么要当讲师的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关在保险业为什么要当讲师的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

干保险本身是件利人利己利国的好事，为什么却有那么多不理解呢？

我国保险处于初级阶段，一是制度不完善，二是粗放式发展，三是政府出面普及率不高。其实社保制度刚出来也遇到这种情况，相信随着时代进步，制度逐渐完善，人们认知面广了，理解和普及的人就多了！

有坚持不下去的感觉就对了。

保险利国利民，这个有一定的道理，但是并不是你讲的道理，所有人就要听，就要认可。

梳理一个保险的保障逻辑：

1、保险的保障是怎么来的？

答：客户掏钱买的。

2、客户为什么会掏钱？

答：客户认同保险，且客户有钱。

3、为什么会认同保险？

答：①客户自己认识到保险的重要性；②业务员推销后认识到保险重要性。

4、客户自己认识到保险的重要性的多，还是业务员推销后认识到保险重要性的多？

答：推销

5、你的推销方式客户认可吗？

答：不是都认可。

6、你推销保险的客户，是否现在都有余钱买保险，也就是买保险后保费影响家庭正常的支出吗？

答：大部分多多少少会影响，尤其是在疫情当下。

如果你符合上面的逻辑，那么问题就来了，你存在两个问题：

1、推销技能不足；

2、客户的收入水平不足（或者是你判断客户的收入水平有问题）。

当你的推销技能和客户收入水平都不足的时候，那么你所谓的不理解和业务做不好也就很正常了。

很正常的，可以说保险是世界上误解最深的东西。当需要时才知道少了，后悔无法补充。

其实有哪一个行业是一帆风顺的？老师是受人尊重的，也有人谩骂，医生治病救人也有人诋毁，警察也有人在说他们黑，公务员呢？不也有人贪污受贿？所以每个行业都有各种各样的状况，有被误解的时候，也都有被骂的人，只要你认为你做保险是做的好事，对得起客户问心无愧，就要坚持下去，不要看别人说什么，行行出状元！

您好，建议您可以考虑保险行业的其他工作。

保险本身确实是一个很好的发明，但保险销售工作就不一定好了。目前国内的保险销售机制存在很大问题，基本上都是以业绩为导向。从上到下都面临巨大压力，都在追求业绩在这种压力下，人的心态都被扭曲了。

现在的保险销售中存在大量的夸大误导甚至是欺骗行为，导致老百姓对保险很反感，而由于业绩压力往往销售人员又去忽悠客户，让人们更加不信任保险，这是恶性循环。并且是一个“劣币驱逐良币”的过程，如果您正直善良不愿意忽悠人，那业绩就不好，就会被逐渐“淘汰”出去，留下的是些什么样的人呢？

中国保险才发展数十年，还处于初级阶段，欧美国家基本也是这么过来的，也曾经有类似的情况。希望保险行业不断改革，尽快走出这个怪圈吧。

保险本身是好的事情，由于保险销售的压力和销售模式（类似传销），销售员有压力，追求业绩，夸大产品的功能，真到用时又百般刁难客户，客户与保险公司之间，客户是弱势人，很难达到保险的初衷，使很多客户对保险产生误解和不信任，认为保险就是骗人钱财，误人消费，产生很大的不信任感！

就我的认知，可能是怕刚入职的保险公司业务员卷了客户交的保险金跑了吧！

你想一想，你有一个朋友是做保险的，你想买车险，是不是直接把钱给他让他帮你办好？然后直接把保险单子给你。那就不用跑来跑去的了。

还有那些卖寿险的，他们很有机会通过花言巧语骗取客户信任，然后把钱给他让他直接办。如果这些人，把心一横。拿着几十个客户端保险金跑了！那你找谁说理去？

所以肯定是这个原因，入职的时候他们都要交保证金。

至此，以上就是小编对在保险业为什么要当讲师问题的详细介绍了。希望这2点关于在保险业为什么要当讲师的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。