为什么国外需要保险顾问呢-业务员为什么让客户买保险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么国外需要保险顾问的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么国外需要保险顾问的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 业务员为什么让客户买保险？
2. 太平洋找我做保险顾问，可靠吗？

业务员为什么让客户买保险？

每年的开门红，总会有小伙伴来问这样的问题，为什么别人能签下那么多单子，而我甚至连约一个客户都好费劲。看着别人业绩那么好，心里真是羡慕嫉妒啊，他们究竟是怎么做到的？是不是有什么可以一招制胜的方法？？

其实压根不存在什么一招制胜的方法所有的成功背后都是努力的付出！那么客户为什么会跟你买保险？让我们来看看平安深圳传奇总监杨响华老师如何揭秘！

杨响华全国晋升最快的业务总监中国保险经理人协会常务副主席所带领的团队被评为中国大陆杰出保险团队保险行业超级畅销书作家被学员誉为“最具智慧的实战派讲师”从保安和打零工开始，终于成长为深圳区业务总监，被誉为保险业的传奇人物！六大价值感杨老师认为客户找你买保险其实看中的就是你能为他创造的价值，当然，这种价值是多方面的：人的价值有6感1、安全感2、关心感3、尊重感4、支持感5、贡献感6、趣味感安全感首先保险本身就是一个给人安全感的东西，所以做为保险销售员的我们给客户的第一印象一定要“安全”！穿着打扮要得体。保险业务员是一个家庭的财务顾问师，我们所销售的是安全感、是责任感、是爱心和保障，所以你的形象至关重要！关心感就是让客户感受到关心感和关爱感，人心都是肉做的，客户就是上帝，这一点，所有销售都是相通的！尊重感这一点对一些高端的客户尤为重要！比如在打电话邀约的时候，打之前给客户发个短信预约，打完之后再给客户发个短信确认，客户的感觉就很不一样了，会感到非常舒服。有一个说法：“下流社会，人踩人；中流社会，人挤人；上流社会。人捧人”，一个人层次越高就越是互相的赞美、鼓励。所以，要学会尊重你的客户！支持感我们跟客户一起交流的时候，你要给到他支持，给他认同和肯定，这样才能制造共同话题！贡献感你跟别人交往的时候别人愿意跟你交往，愿意把你当做好朋友，我们要想办法为客户创造价值！当然，这种价值没有绝对之分，适合客户的就是有价值的！趣味感就是让自己成为一个有趣的人，每个人都喜欢和有趣的人打交道，客户也是一样！做保险要解决四个问题1、为什么要买2、为什么要跟你的公司买3、为什么要跟你买4、为什么要现在买这是客户购买保险时都在思考的问题，仔细思考，解决这4大问题，大单自然来！跟进客户的原则三交四现原则：交流、交心、交易！同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易经常出现、主动表现、留下贡献、最后发现！签单不是最终签字那么简单，只有前期准备到位了，最终的签单才能水到渠成！

谢邀，业务员让客户买保险，这个肯定是出于赚钱的目的，业务员没有工资，所有的收入都来源于客户购买保险。但是有职业道德的业务员会根据客户的情况来推荐产品，最终买不买还是取决于客户自身是否有需求。有需求，刚好产品也能满足你的需求，那么你就购买。没有需求就不买，不要为了所谓的情面而购买。

买保险不要为了人情看面子才买，要买到适合自己的一份保障，那样才叫保险。业务员让你买保险第一是为了自己的业绩，为了养家糊口。

第二是为了让你以后就有一份保障，假如在以后的生活中出现了变故可以有一个指望，不用求亲靠友。

第三现在国家也在提倡人民买保险，新农合就是中国人的强制险。商业保险是新农合的补充。只要投保时尽到如实告知义务。保险公司一定会赔！

因为他要做你的业务才有提成，当然有一天你用上了你会感谢他，有一天你出个事没赔偿，你也会骂他，你一辈子没用上，你也会认为他让你亏了钱。为什么给你推销不重要，重要的是你需要的时候能用上。他给你推销，他拿提成是对的，付出就要有回报。

卖保险的业务员是把保险卖出去，卖水果的业务员是把水果卖出去。卖汽车的业务员是把汽车卖出去。这是他们的工作职责和收入来源。这个没太有讨论的必要，需要就继续谈，不需要可以直接回应。

太平洋找我做保险顾问，可靠吗？

首先“保险顾问”其实就是“保险代理人”，也是一个正当的销售职业。

其次，还要区别是团险代理人还是个险代理人，团险讲究团体合作，个险主要是个人奋斗。保险代理人的主要工作就是开早会、学习产品知识、学习话术、销售保险产品。销售产品的过程大部分是从缘故入手，从亲戚、朋友开始拓展自己的客户群，从熟人到陌生人的过程。在销售前期会有三个月左右的保护期，即是相对较小的业绩压力，之后会有不断提升的业绩压力，有时难以完成就会自己买下保险产品。

最后，在发展上，个险代理人主要是发展自己的团队，从组员升至组经理再到高级经理，团队成员越多你的收入就越高。团险代理人从组经理升至部门经理再到总监，团险常常涉及到竞标等工作，因此团队合作要求较高。

因此，我们不能说这份工作靠不靠谱，主要看你自己适不适合。销售产品首先你自身要认可产品，并且有销售热情，如果性格和资源上不合适，那么很难胜任此份工作。

三四十年前贵在生产，现在贵在消售。各行各业使出全身解数也要把产品消售出去，否则这业绩也只有下滑的份。保险公司的消售方法与众不同，每年都在招售新的业务员，实在是让业务员挖掘自身的人脉，忽悠亲戚朋友的去买保险。一旦挖掘完了这些业务员也就成了鸡肋。以业绩考核制淘汰掉，再重新招聘。用而复始的运作。保险公司聘你估计他们知道你从未做过保险或有很广的人脉关系吧！假如你是某保险公司淘汰掉的促销员到另一个保险公司应聘，他们不会用你，因为此时的你是别人口中吐出的甘遮渣，没有什么用处了。除非你是一个高层的领导，有技高一筹的管理手段。现在的业务员忽悠亲戚朋友的去做保险其实他们也是被保险公司忽悠，因为协议里面的猫腻太多让人防不胜防，如果不对薄于公堂的话投保人永远蒙在鼓里。我前几年也买了保险重大疾病和后期分红，被朋友忽悠的挺高兴的，后来经律师指点才恍然大悟，光说分红一项里面从未提到若干年后是以现金付给我，分红只是雾里看花。数值是有的只能我后人投保用来做抵消。我后来把保险退了。只可系保险承诺均在若干年后，几十年的时间把一切都淡化了，投保人仅有一本霸王协议外，还有什么？业务员在哪？信誓旦旦的承诺在哪？可怜啊，多少年的辛苦钱买来的是悔恨。

至此，以上就是小编对为什么国外需要保险顾问问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么国外需要保险顾问的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。