保险为什么要买20年-为什么有人说要在银行买保险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险为什么要买的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关保险为什么要买的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么有人说要在银行买保险？
2. 业务员为什么让客户买保险？

为什么有人说要在银行买保险？

按照银保监会的统计数据，从银行渠道购买保险的人相比较以往是呈下降趋势！银行早期主要销售的是理财型的保险，不过最近一两年，随着保险观念的普及，银行也开始代理销售一些保障型的产品。虽然说每年从这个渠道销售的保险只占到保险市场的一小部分，但是各家保险公司也不想丢弃这块肉。有人想要从银行购买保险也不奇怪，也许这个人有亲戚朋友在银行里负责这部分业务。也许这个人对向他推介保险的业务员比较信任。总的来说这个人认为从银行这里买保险比从你这里购买保险令他放心。

在几年前银行里面卖的保险基本上都是各家保险公司的产品，多为理财类的保险。因国内保险行业正处于一个上升期，国民的保险意识逐渐在增强，各家银行也不愿失去这片市场，所以现在很多银行已经成立了自己的保险公司，经营有各类保险产品，基本和传统的保险公司产品差不多，有重疾，理财，养老，意外等一系列产品。加上国人对于银行的信任远超过保险公司，所以就会有很多人说去银行购买保险产品。

#女神理财大赛# 首先，能通过银行销售的保险，都是银行在市场上通过数据比对经过严格筛选最终确定代理销售的，客户可以节省大量的时间成本以及精力成本，就可以买到市场中同类产品中的佼佼者。

其次在银行购买保险比起去保险公司买更安全可靠，因为银行都有实体店，完全不担心买了不赔的问题，而且有保单问题时都可直接走入银行去了解资讯，在银行购买的确更稳妥安全可靠。

最后，银行的专职理财人员，都经过多重考核有着丰富的金融从业经验，在客户资产配置方面可以给到客户更专业的建议，而不像部分保险推销员一样，一味地给客户推荐大量的保险产品。

业务员为什么让客户买保险？

谢邀，业务员让客户买保险，这个肯定是出于赚钱的目的，业务员没有工资，所有的收入都来源于客户购买保险。但是有职业道德的业务员会根据客户的情况来推荐产品，最终买不买还是取决于客户自身是否有需求。有需求，刚好产品也能满足你的需求，那么你就购买。没有需求就不买，不要为了所谓的情面而购买。

因为他要做你的业务才有提成，当然有一天你用上了你会感谢他，有一天你出个事没赔偿，你也会骂他，你一辈子没用上，你也会认为他让你亏了钱。为什么给你推销不重要，重要的是你需要的时候能用上。他给你推销，他拿提成是对的，付出就要有回报。

每年的开门红，总会有小伙伴来问这样的问题，为什么别人能签下那么多单子，而我甚至连约一个客户都好费劲。看着别人业绩那么好，心里真是羡慕嫉妒啊，他们究竟是怎么做到的？是不是有什么可以一招制胜的方法？？

其实压根不存在什么一招制胜的方法所有的成功背后都是努力的付出！那么客户为什么会跟你买保险？让我们来看看平安深圳传奇总监杨响华老师如何揭秘！

杨响华全国晋升最快的业务总监中国保险经理人协会常务副主席所带领的团队被评为中国大陆杰出保险团队保险行业超级畅销书作家被学员誉为“最具智慧的实战派讲师”从保安和打零工开始，终于成长为深圳区业务总监，被誉为保险业的传奇人物！六大价值感杨老师认为客户找你买保险其实看中的就是你能为他创造的价值，当然，这种价值是多方面的：人的价值有6感1、安全感2、关心感3、尊重感4、支持感5、贡献感6、趣味感安全感首先保险本身就是一个给人安全感的东西，所以做为保险销售员的我们给客户的第一印象一定要“安全”！穿着打扮要得体。保险业务员是一个家庭的财务顾问师，我们所销售的是安全感、是责任感、是爱心和保障，所以你的形象至关重要！关心感就是让客户感受到关心感和关爱感，人心都是肉做的，客户就是上帝，这一点，所有销售都是相通的！尊重感这一点对一些高端的客户尤为重要！比如在打电话邀约的时候，打之前给客户发个短信预约，打完之后再给客户发个短信确认，客户的感觉就很不一样了，会感到非常舒服。有一个说法：“下流社会，人踩人；中流社会，人挤人；上流社会。人捧人”，一个人层次越高就越是互相的赞美、鼓励。所以，要学会尊重你的客户！支持感我们跟客户一起交流的时候，你要给到他支持，给他认同和肯定，这样才能制造共同话题！贡献感你跟别人交往的时候别人愿意跟你交往，愿意把你当做好朋友，我们要想办法为客户创造价值！当然，这种价值没有绝对之分，适合客户的就是有价值的！趣味感就是让自己成为一个有趣的人，每个人都喜欢和有趣的人打交道，客户也是一样！做保险要解决四个问题1、为什么要买2、为什么要跟你的公司买3、为什么要跟你买4、为什么要现在买这是客户购买保险时都在思考的问题，仔细思考，解决这4大问题，大单自然来！跟进客户的原则三交四现原则：交流、交心、交易！同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易经常出现、主动表现、留下贡献、最后发现！签单不是最终签字那么简单，只有前期准备到位了，最终的签单才能水到渠成！

至此，以上就是小编对保险为什么要买问题的详细介绍了。希望这2点关于保险为什么要买的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。