为什么保险行业不好做了呢-保险行业，工作越来越痛苦怎么办？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么保险行业不好做了的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么保险行业不好做了的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险行业，工作越来越痛苦怎么办？
2. 为什么感觉保险行业的人那么忙，那么多的培训和出差？

保险行业，工作越来越痛苦怎么办？

我是野猪，我来回答

我的建议是，如果你的工作让你越来越痛苦，那么你可以换一个工作。

记得马云曾经说过，员工离开公司无非两个原因，第一、钱给少了，第二、心受委屈了。

其实我们工作不就是图这两样嘛，第一、图钱多；第二、图开心。如果钱不够多，足够开心也可以。如果钱多，但是不够开心，那要看钱的多少。一般来说，钱给得多可以冲抵不开心。但是到了某一个临界值，可能会出现“虽然钱很多，但是我就是不想干了”的情况。

我是一个老保险，说实话，我很喜欢这个行业。当然，每个人的看法是不一样的。即便是同样的环境，可能有些人觉得很好，而有些人却觉得无法忍受。这就像是每个人吃饭的口味一样——众口难调。

说远了，只说你的情况吧，如果你觉得在保险行业越来越痛苦，那么换一个行业试试看。树挪死、人挪活，活人还能让尿给憋死嘛？也许，换一个行业，你能找到自己的那方天地。别跟自己较劲，觉得痛苦是无法干出成绩的，特别是保险行业。

我是野猪，回答完毕

我在保险公司作了20年了

年年难月月难

自己就很奇怪难为什么不离开

从48岁那年改行试了一个月累的干不了，脏的干不了

早9晚9的干不了

总之没能干的也许是52岁

太老了没有热情和自信了

字数越少事越大。

首先要说的是，任何行业要取得一定成绩都没那么容易，保险行业同样，我也经历了从个险入行，在银保外请基层做到内勤负责人，再到现在的保险经纪，各有各的难。别人口里所说的成功方式并不一定适合你，痛苦是不是因为与期望落差太大而产生，先审视自己。

其次，不知你是保险公司内勤还是外勤，痛苦是源于领导还是工作内容还是市场，是遇到天花板了还是自身学历能力问题，是现阶段还是暂时看不到头的痛苦，看看能否通过换个岗位、环境、找人倾诉（发泄）来改变。

再次，保险行业在目前仍然可以说是朝阳行业，特别是在目前，保险业中既有沿用近三十年的传统模式，也有银保、电销等固有模式，还有互联网、中介等各种新兴模式，关注下保险业各模式的增长速度，有些确实在维持增长，有些在狂增，如果还不想离开这行，不妨在朝阳中挑选朝阳，尝试换个跑道，顺势而为，要承认适合的平台比能力更重要。

有句广告词共勉：让改变发生！

如果越来越痛苦的话，那就果断换工作吧！我10年毕业实习的时候是在北京新华保险总公司售后部门工作，当时负责处理银代和个险。首先，个险这块还好一点，业务员一般都给投保人讲到位了。后期我们回访的时候，都比较配合，合同有签的不合规的话，投保人也都会主动找业务员更正。其次，银代这快就不好弄了，经常会遇到各种各样的问题。其中最突出的问题是好多上了年纪的人，明明是去银行存钱的，听里面的工作人员讲什么产品利率高，到期收益好，结果买成保险了。最主要的是自己还不知道，当我们回访的时候一般都过犹豫期了，保单退不了全款，这时候感觉自己上当受骗了，接受不了。各种不配合，我们工作也不好进展。时间长了，自己也感觉比较压抑痛苦，后来我就果断辞职干别的了，没有再干过保险。想干保险我感觉抗压能力一定要强，要不然最好不要从事。

这个行业流失率很高，大多数业务员还在苦苦支撑的原因只有一个：当初给客户的那一份承诺：您放心，保险我会一直做下去的。公司要业绩，自己要存活，家里亲戚朋友不支持甚至反对，身边人脉都用完了，面对竞争对手甚至给客户返佣等等都是现在大多数保险人的现状……

其实，痛苦的原因在于不喜欢。不喜欢公司追业绩，不喜欢厚着脸皮给别人讲保险，不喜欢公司的营销方式。其实都挺纠结的，如果喜欢，那么可以试着转换身份，干干内勤？做做培训？如果在传统公司，可以试着去第三方经纪公司，如明亚、大童、泛华等，这种第三方公司和保险公司的工作方式完全不同。

如果是收入问题，没客户，那就佛系经营，把保险当成副业，去找个工作，保险是一辈子都可以经营的行业。慢慢来，不要着急，金字塔模式会慢慢淘汰的，相信我。

为什么感觉保险行业的人那么忙，那么多的培训和出差？

我是野猪，我来回答

保险公司通常会根据自身的营销节奏，给代理人有意识的安排出差培训，其目的有三个，

第一、激励士气；

众所周知，保险销售是一份压力巨大的工作。人在长期高压之下，心理会产生很多的负面内容，无论是对工作还是对生活都会产生消极影响。保险公司为了鼓励绩优人员和中坚力量，出差学习的主要目的，就是帮助消除内心的负面内容（俗称打鸡血），以更积极、主动、乐观的心态来面对工作和生活，以便有效的提升工作绩效。

对保险业务员的激励效果主要体现在以下几个方面：

1. 荣誉感。通常保险公司安排出差培训，都会以阶段业务竞赛的方式来让业务员获取培训资格，这让获取出差培训资格的业务员会有一种荣誉感——我属于优秀人员。而且，培训期间，通常会有上个营销阶段的优秀获奖人员的表彰，满足获奖人员内心“被肯定、被认可”的需求，同时激励暂未获奖的人员，产生“我也要获奖”的心理需求；
   

2. 归属感。因为培训学员通常都是安排吃、住、学在一起。而且课堂上，助教也通常会把学员分组，进行学习竞赛，以达到良性竞争的目的。所以很容易让大家加强横向联系，产生极强的团队荣誉感和公司归属感；

3. 放松心情。一般学习结束都会安排附近景点游玩的项目，这是一种奖励，可以让业务员的内心在大自然中得到放松。保险公司也深知，一张弓长期绷得太紧容易断裂或者失去弹性，因此适当的放松对业务员来说，是非常有必要的，拳头缩回来是为了打出去更有力。

第二、提升经营绩效

一般在学习的时候，通常都会安排优秀的业务员做心路历程的分享，也会安排专业讲师从销售技能、销售心理、险种分析、客户心理以及保险相关的知识，例如税法、婚姻法、合同法等内容的讲授。内容保罗万象，非常丰富，这些内容让业务员在专业化领域不断打磨，专业技能越来越精深。

培训期间，经常会请到当地有名的保险大咖前来分享，让被培训人员产生一种，“人外有人，天外有天，原来别人做的如此优秀”的感觉，从而帮助业务员坚定信心，订立更高的业务目标。最终帮助保险公司达到提升经营绩效的目的。

第三、提升企业忠诚度

保险行业内，跳槽行为是一种很常见的现象。各家保险公司肯定是希望可以留住自己的销售团队，吸引其他公司的团队前来跳槽。因此通过不断的学习公司的发展历史，公司的发展愿景，公司的企业文化，公司的福利政策等内容，来强化业务员对公司的忠诚度。也就是俗称的洗脑。

让业务员产生一种“我为我能成为如此优秀公司的一员而骄傲”的内心感受，从而坚定在公司从业的信心和勇气，产生“我一定要干出点名堂”的强烈意愿。

每一次出差培训，都意味着保险公司需要支出一笔培训费用，这属于保险公司的运营成本。但是，通过培训可以有效的提升团队士气，提升经营绩效，提升企业忠诚度。因此保险公司会经常安排业务员去出差培训。

我是野猪，回答完毕！

个人认为有以下几个原因：第一，大多数保险公司都没有底薪，需要培训激励，第二，基本上国内的保险公司模式就是大量招新人，需要培训专业知识，第三，保险公司的活动层出不穷，需要讲活动政策。综合上述原因就需要经常开会培训来做这些工作，激励，培训，讲新政策、新产品，。并且开大会树标杆，表彰先进，利用旗帜来鼓励大家只要努力面包会有的，牛奶会有的。

因为，保险公司招的不是员工，是客户。

是不是觉得保险公司招人什么人都要？

对的，就是什么人都要，因为保险公司需要的，只是你认识的人脉而已。

所以说，保险公司招聘，不是招员工，是招客户。

每招聘一个人进来，就会带动他身边的人买保险，他身边的资源用完了，他也就卖不出去保险了，也就自觉的离职了，但是他的资源却留下了。

这就带来一个问题，招进来的人不愿意干活，或者不会干活，怎么办？

所以需要大量的培训，一方面作为福利，激励员工，另一方面也是锻炼一下这些普通人的口才。

简单来分析下这个问题。

这里要分是真忙还是假忙，大部分保险代理人都是假忙，每天去开早会就是打鸡血，某某某分享等，毫无意义。但是也有真的忙，毕竟保险不是单一产品，而是一个体系，包括车险，财险，寿险等多个领域，每个领域又可以细分多种产品，如寿险又包括保障型的，分红型的产品，保障型的又可以分为意外险和疾病医疗，意外险又分短期的，长期的，个人的或者单位的，疾病也可分为普通疾病和重疾。所以说保险很杂很多，要想基本掌握，需要大量时间去学习。另外不同公司同样的保障又有不同的保障产品，作为销售人员不可能只知道自家产品，闭门造车，更需要了解多家相似的产品。最重要的是掌握了基本的知识体系，才能为客户量身定做计划，毕竟没有不好的保险产品，只有不合适的产品。

然而市场上百分之九十以上的保险销售人员并不能掌握这些，他们基本的出发点不是为客户做合适的计划，而是如何能快速挣钱，或者过考核，更有甚者，公司让卖什么，他们就卖什么，然而保险公司更愿意让业务员销售年金分红险，因为第一不具有保障作用，意外疾病都不赔，第二保费大，少则过万，多则无上限，第三客户长期缴纳，稳定，公司可用作其他投资收益。这也就是大部分人抱怨买了保险没用的原因，不是保险没用，是你找错了人。

至此，以上就是小编对为什么保险行业不好做了问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么保险行业不好做了的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。