大家好,今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题,就是关于为什么选择我买保险话术的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题,小编精心整理了4个有关为什么选择我买保险话术的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。
一家之主买保险的话术?
作为一家之主,保障家庭的安全和稳定是您的责任所在。购买保险是为了拥有更大的安全保障,使您和您的家人能够在重大意外或疾病发生时得到有效的帮助和支持。
保险可以帮助您降低风险,减少经济负担,保障未来。因此,我建议您根据家庭实际情况选择适合您的保险产品,从而省心、安心、放心地过好每一天。
听完卖保险的话术感想?
保险确实是每个家庭都应该买。人们通常认为有钱人才应该买保险,穷人没钱不买。身体不好才买保险,身体健康不用买,这是大错特错,穷人更应该买保险,风险和意外不知道哪天就降临。
没人保险,穷人的家庭等于雪上加霜,永无翻身之日,有了保险,生活没有改变还能过下去,不受影响。
卖保险怎么说才能让客户信任你?
争取信任不是靠说的,如果这么简单,公司就录一段话天天在广播电视里播放就可以了,不需要保险顾问了。信任的基础是价值观的一致,态度和行为比怎么说,说什么更重要。所以,不要总想推销和说服一个人,找到合适的人,真诚友善就可以了。至于专业,绝对不是最重要的。因为专业是个相对的概念,没有可比性。拥有高学历,很多资历证书,甚至做很多保费都不能说明就很专业。因为每个人对专业的定义和看法是不同的。保险销售归根结底是信任和托付的关系。
为什么去银行存钱,他们会推荐你存保险?钱存保险安全吗?
现代银行实行混业经营,保险被列入银行的副业并不奇怪。何况银行代销保险,可以额外获得一笔可观的利润。有银行“背书” 的保险产品,其安全性绝对没有问题,用户大可放心。
银行出售保险产品有钱可赚,只是起到中介的作用;又没有任何经营风险,银行何乐不为呢? 具体的保障内容以及相关责任,由保险公司承担。保险公司需要牌照才能经营, 所有保险公司的产品,都经过“银~保~监~会”的核准才能出售。保险公司携手银行出售保险产品是否合法,似乎没有“负面清单”。
坊间时常传出“存款变保单”之说,本人感觉有媒体夸大之嫌。本人经常去银行柜台,确实发现有保险产品在推广,但是没有银行职员来强行推销保险;本人的银行理财产品也没有变成保险产品。
储户在银行存钱的时候,必须认真阅读书面单据;搞清楚是存款还是保险,这不是非常困难的事情。假如发行存款变成的保单,此时应认真阅读保险条款、产品说明书;了解产品特点和年内容,而不是大厅经理或者银行职员说什么就信什么。
据称很多银行在普通柜台而非专柜出售保险,银行柜员含糊其辞,有意把保险产品说成银行储蓄、银行理财产品或是“有保险功能的理财产品”,夸大其投资收益建议储户购买。等储户发现存款变成保险单据为时已晚,如果退保将损失惨重。
如果此事核实,银行方面确实具有不可推卸的责任,但是,作为储户,如果存钱的时候,连续单子都不看,那金融风险意识就太差了。即使误买了保险,还有犹豫期可以退保。投资者风险教育应该从证券市场扩大到所有的金融领域!
路人蚁的世界:聊社保,侃商保,专业答疑
1首先银行是保险公司产品重要销售渠道,主要是销售理财储蓄型保险,这类保险解决基本健康保障以后,用来规矩家庭现金流的储蓄理财保险,属于安全长期,但是收益很低的类型,一般是年金保险,用来规划养老金等。推广存保险,其实都有保险公司营销话术培训,很多业务员为了高佣金误导储户存保险。
2 在银行销售的时候,保险会被包装成银行高收益理财产品,很多老人和长辈处于对银行的信任就买了,后面需要取钱才发现,钱不在银行 ,保险公司划走了,从保险里取出,亏损大量本金,合同生效的前两年,扣除高额佣金和管理费用,存在保险的钱现金价值所剩无几,到三四年才开始积累现金价值,慢慢赶上原来本金,十年内都是不划算的,而且需要锁定至少5年不能动。然后才能部分领取出来。
3 理财保险所谓的高收益其实都是用假定演算高利率计算出来的,没有写进合同,只是数字游戏,看着本金翻倍,利息那么高,其实只是宣传使用而已,合同保底利率实际很低,你在银行存钱,本金保障,利息固定,中途退出损失利息,但是不会影响本金,但理财保险存钱就不一样了,中途退出本金损失惨重,没有固定利息收入。都是不确定的高收益宣传。合同保底利率1-3%,,还需要长期锁定现金流。
综上:银行是存钱理财的地方,保险公司是买保险,买保障的地方,千万不要把保险当高收益理财产品,高收益对应高风险,保险是管理风险用的,高风险就不交保险了。
好多保险公司都和银行有合作,互利互惠。当然,银行会像你推荐买保险。
但是,大家也不要太担心,银行只是向你推荐,并没有强行要你买保险,主动权在你手上。
人吃五谷杂粮,哪有不生病,祸福旦夕,很少的人能一生一帆风顺。买保险能让你在危难时帮你度过难关。今天买了保险,是为以后的幸福生活更加有保障。
如果你有实力,还是为自己和家人买几份保险吧。
天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往,银行积极推销保险无非就一个“利”字。
银行销售保险可以获得可观的提成
最近几年各大银行都在积极推销保险产品,甚至直接把任务落实到个人,而银行之所以这么积极推销保险,因为保险提成对于银行来说是一个比较丰厚的利润来源,对于银行工作人员来说,销售保险的提成甚至要比拉存款的奖金要高很多。
我们以某个保险公司为例,这个保险公司给到银行工作人员个人的提成是7%,扣完税之后拿到手是4%,如果一个银行职员一个月内能推销出去50万的保险,那他将可以获得2万块钱的提成。但是这50万块钱换成银行存款他挺多可以拿到3000块钱左右的奖金,这个要比2万块钱少17000元!如果能做成一个100万的大单,他一下就可以获得4万的提成。在这么丰厚的提成诱惑之下,你说银行工作人员能不积极吗?
当然除了银行个人提成之外,支行每销售出去一份保险,支行也可以获得不少利润,这个利润要比存款丰厚很多。
除此之外,更让银行欲罢不能的是很多时候这个保险的资金有可能又回到银行账自己的账户上来,转化为存款,这点主要对总行有意义。因为保险公司的保费都是放在银行里面,而银行跟这些保险合作的,很有可能这个保险公司的钱就放在这个银行里,相当于银行吃了2次利润,一次是保险公司的提成,一次是保险公司转化为存款之后带来的利润。
银行买的保险产品安全吗?
这一点估计是很多朋友都比较好奇的,首先可以肯定的是,保险的本金是安全,毕竟保险就是为了保障,如果连本金都不安全那就闹大了。而且购买保险之后也不用担心保险公司破产,根据《中华人民共和国保险法》第八十九条规定,经营有人寿保险业务的保险公司,除因分立、合并或者被依法撤销外,不得解散。就散保险公司破产了也还有再保险公司,会对客户资产权益做最后保护的!
但是在银行购买的保险产品种类比较多,有保障型的,也有投资型的,具体要看购买的是什么保险产品。如果想通过保险获得高额收益那就要做好风险的准备,因为保险不是银行存款,不能保本保息,银行售卖的保险产品很多时候号称可以给到5%的年化收益,但是这个收益是预期的,最终还要看保险公司运作资金的表现,有可能收益比和这个高,也有可能比这个少,甚至最后只能拿到2%的收益都有可能。
除此之外,保险的产品流动性很差,年限比较长,基本上不能提前支取,提前支取只能按现金价值返还,而现金价值越靠前越低,比如你购买10年期的保险,一年之后想提前退保,那现金价值估计连30%都不到。
当然保险产品最重要的是保障,保障是保险的根本,投资收益是附属功能,如果大家想要在获得保障的基础上获得一些额外的收益,那保险是不错的选择。
当储户去银行办理存款,但储户被忽悠购买了保险,存款变保单了,对于这样的事现实生活当中并不少见。现在去银行存款都要带着谨慎心态,签订合同之时一定要看清楚签的是存款合同还是保单合同了,缺乏一种存款安全感了。
为什么银行会推荐储户存保险?
现在的金融机构都是互相代理了其他机构的理财产品,银行代理了保险和证券公司的理财产品,同理保险也是代理了银行和证券等理财产品,这些机构之间都是有利益共享的功效。只要遇到客户有相关方面需求之时,金融机构都是会推荐相关符合客户投资理财的产品给客户,从而服务了客户,自己也得到了利益。
至于客户去银行存钱之时,银行会推荐保险给客户,我认为有三点原因:
(1)客户需求
有些客户在办理存款之时,跟银行工作人员聊天之时,银行工作人员得知客户有购买保险公司理财产品的意向,而客户确实有这方面的需求,银行工作人员只好顺水推舟的把保险产品推荐给客户了。
(2)银行工作人员为了完成任务考核
其实银行工作人员每个月都是有一定的任务指标的,如果工作人员完成不了这个任务就会扣除一定的奖金,而作为打工者自然就是想要自己的收入越高越好,所以工作人员为了完成每个月的保险理财产品任务指标,只要客户在柜台办理存款,工作人员都会把保险理财产品推荐一遍,让自己尽快的完成考核任务指标。
(3)银行能获利更多的利益
银行也是商业化,最终目的都是为了赚钱。银行为了自己能赚一定的利益的话,当客户去存钱,如果拿到这笔钱放贷出去为银行创造的利益太低,肯定把这客户介绍给存保险理财产品,这样银行还能获得更高的利益收入。
总之当储户去银行存款之时,银行工作人员推荐保险理财产品都是有原因的,大概率都是由于以上三大原因所致。
钱存保险是安全的吗?
现在大家对于保险公司的理财产品并不陌生了,保险公司的理财产品也是有低风险,中风险,高风险的理财产品,不同的保险产品风险等级安全性不同。
所以从这里可以判断钱存保险公司是并非绝对安全的,只是相对安全的。如果买的是低风险保险理财产品的本金安全的,但中高风险的理财产品安全性就会降低了,甚至本金都会损失的。
(1)分红险
但银行代理保险公司的理财产品一般都是低风险的,也就是一种分红险,但代理的这款保险产品本金是安全的,只是收益率高低而已,实际收益率大约在2%~3%左右。
(2)消费险
除了代理保险公司分红险之外,还有一种消费险,消费险是一种高风险理财产品,本金是并非绝对安全的,也许本金会出现亏损,甚至连本金都没有的可能性,但这种高风险的产品银行一般不会推荐给储户的。
综合分析
上面已经针对银行为什么会推荐保险产品进行了分析,以及给出了三大原因。另外一点钱存保险公司本金安不安全没有绝对的,根据不同的风险等级产品安全性相差很大。
总之建议大家不管办理银行或者保险公司的投资理财产品之时,一定要选择适合自己的产品才是最好的。
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至此,以上就是小编对为什么选择我买保险话术问题的详细介绍了。希望这4点关于为什么选择我买保险话术的解答能够对大家有所帮助,助您更好地选择适合自己的保险方案。
标签: 为什么选择我买保险话术 保险 银行 产品
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