卖保险为什么要拉人头-保险公司为什么要增员？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么保险要拉人头的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么保险要拉人头的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险公司为什么要增员？
2. 给77岁老人推销分红保险是否违规？

保险公司为什么要增员？

1、保险公司招的是客户

你以为保险公司一直在招人，其实他们是在招客户！而且不出所料的话，一般进去后不到一年，就会被淘汰。

刚进去的时候，都有个主管带着上手。每天不是早会唱歌跳舞，就是培训背话术。过没几天，就会开始要求你开单。

但对一个新人来说，几天时间啥也没学到，更别说经验了，怎么可能开单？这时候主管就来开导你说，可以给自己先买一份嘛，这样业绩不就有了，还能把保障也配上。你一听，觉得挺有道理，还寻思着后续把父母的也买上。

2、扩大保险销售范围

可过多两个月之后，家里能买的都买了，又到了没业绩的尴尬局面。挣扎了一番之后，你就得找亲朋好友帮忙了。有些朋友呢，可能就碍于关系，跟你买了。这也就是俗话说的“人情单”。但说真的，人情单能不用就不用。因为人家愿意跟你买，看的是跟你的关系，大多数都不看条款的。一旦真的出险了，赔不了的话，你们的关系可能也就到头了。

 等到你身边没有人可以下手了之后，保险公司就会开始教你拉人头，拉一个人来卖保险，奖励1000、2000的。而且拉的人卖出一份保险，你也能额外赚到佣金。这也是为什么，不管在朋友圈还是在哪里，我们都能看到各种保险公司的招聘广告。

保险公司增员的原因有以下几点：

首先，保险公司需要优秀的业务员来生存和发展。

其次，增员可以带来一定的经济奖励，如奖励200员增员费。增员的意义在于成功增员一人，你可以得到一定的经济奖励，同时成功增员到一定的人数，你还可以被提升。

此外，保险公司和保险行业的代理关系是授权营销员主管的收入和续期收入，和人数无关。因此，选择一位优秀的主管来带领团队对于个人发展非常重要。

给77岁老人推销分红保险是否违规？

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分红险属于理财保险的范畴了，给77岁老人推销分红险，无法说你违规，但可以说你没有职业道德。

老人到了退休养老阶段，特别是已经70岁以上的，需要的是意外保险，老人防癌保险，医疗保险这些能够解决老人基础保障，避免老人因疾病和意外消耗个人储蓄和养老金的保障型保险。而不是给老人推广理财储蓄保险

明明知道储蓄理财保险，不是真正的银行存款理财，需要长期锁定5年不能动，让77岁老人强制储蓄而且还是带理财的保险，到82岁才能部分领取这种钱，老人需要用钱怎么办，老人的存款储蓄都需要灵活性和本金安全，一旦买了这种储蓄理财保险，中途用钱取出，保费损失严重，都被保险公司扣掉了大部分，怎么办。

对于老人来说最合适的理财选择是本金保障，利息固定的国债和银行存款理财，可以随时灵活取用，而且本金安全，有固定利息回报，而分红保险不能随时取出不说，还要锁定5年，而且所谓的分红收益是没有写进合同的，也就是不确定的，而且如果老人急用钱，中途取出，还会被扣除大量本金保费，这不是摆明的坑老人吗？

保险行业拉人头，做团队的模式，让很多代理人变成销售，而不是专业金融人士，失去了基本的职业操守，眼里只有业绩和高额佣金，才会去忽悠老人的钱。

任何人做任何事情都要有德，如果为了利什么都不故的话，会有报应的。

其实我觉得做保险公司这种人有时候却实太没有道德，连自己人也骗，有些人就连自己的亲戚朋友母亲也骗来冲业绩，就是拿平安保险来说吧！买了五年然后就沒有买了，或者说公司政策变了像这种政策找谁去评理啊！

建议你⑥十以上的老人就没有必要去推荐了，因为现在中国人的企业大多数瞄准了老人，这种企业天理难容，所以我也看到身边的许多的企业倒闭了，因为做了天理难容的事情！

做人，做生意，做企业，做销售，做人子，做人父，我们还是要以道德为主，不要以利为主，天下许多的以利为主的人都是被抓，被害等等，有钱还有用吗？就像现在的贪官，贪污受贿钱财用不尽，最后还不是得到了牢狱之灾，钱财如粪土！人义值千金！我们还是赚多少用多少，以道德赚钱，良心赚钱才能天长地久！也给后代留些精神和道德财富！

至此，以上就是小编对为什么保险要拉人头问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么保险要拉人头的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。