保险好卖为什么还推销呢-业务员为什么让客户买保险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险好卖为什么还推销的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关保险好卖为什么还推销的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 业务员为什么让客户买保险？
2. 业务员急于卖保险成交是什么原因？

业务员为什么让客户买保险？

谢邀，业务员让客户买保险，这个肯定是出于赚钱的目的，业务员没有工资，所有的收入都来源于客户购买保险。但是有职业道德的业务员会根据客户的情况来推荐产品，最终买不买还是取决于客户自身是否有需求。有需求，刚好产品也能满足你的需求，那么你就购买。没有需求就不买，不要为了所谓的情面而购买。

卖保险的业务员是把保险卖出去，卖水果的业务员是把水果卖出去。卖汽车的业务员是把汽车卖出去。这是他们的工作职责和收入来源。这个没太有讨论的必要，需要就继续谈，不需要可以直接回应。

因为他要做你的业务才有提成，当然有一天你用上了你会感谢他，有一天你出个事没赔偿，你也会骂他，你一辈子没用上，你也会认为他让你亏了钱。为什么给你推销不重要，重要的是你需要的时候能用上。他给你推销，他拿提成是对的，付出就要有回报。

每年的开门红，总会有小伙伴来问这样的问题，为什么别人能签下那么多单子，而我甚至连约一个客户都好费劲。看着别人业绩那么好，心里真是羡慕嫉妒啊，他们究竟是怎么做到的？是不是有什么可以一招制胜的方法？？

其实压根不存在什么一招制胜的方法所有的成功背后都是努力的付出！那么客户为什么会跟你买保险？让我们来看看平安深圳传奇总监杨响华老师如何揭秘！

杨响华全国晋升最快的业务总监中国保险经理人协会常务副主席所带领的团队被评为中国大陆杰出保险团队保险行业超级畅销书作家被学员誉为“最具智慧的实战派讲师”从保安和打零工开始，终于成长为深圳区业务总监，被誉为保险业的传奇人物！六大价值感杨老师认为客户找你买保险其实看中的就是你能为他创造的价值，当然，这种价值是多方面的：人的价值有6感1、安全感2、关心感3、尊重感4、支持感5、贡献感6、趣味感安全感首先保险本身就是一个给人安全感的东西，所以做为保险销售员的我们给客户的第一印象一定要“安全”！穿着打扮要得体。保险业务员是一个家庭的财务顾问师，我们所销售的是安全感、是责任感、是爱心和保障，所以你的形象至关重要！关心感就是让客户感受到关心感和关爱感，人心都是肉做的，客户就是上帝，这一点，所有销售都是相通的！尊重感这一点对一些高端的客户尤为重要！比如在打电话邀约的时候，打之前给客户发个短信预约，打完之后再给客户发个短信确认，客户的感觉就很不一样了，会感到非常舒服。有一个说法：“下流社会，人踩人；中流社会，人挤人；上流社会。人捧人”，一个人层次越高就越是互相的赞美、鼓励。所以，要学会尊重你的客户！支持感我们跟客户一起交流的时候，你要给到他支持，给他认同和肯定，这样才能制造共同话题！贡献感你跟别人交往的时候别人愿意跟你交往，愿意把你当做好朋友，我们要想办法为客户创造价值！当然，这种价值没有绝对之分，适合客户的就是有价值的！趣味感就是让自己成为一个有趣的人，每个人都喜欢和有趣的人打交道，客户也是一样！做保险要解决四个问题1、为什么要买2、为什么要跟你的公司买3、为什么要跟你买4、为什么要现在买这是客户购买保险时都在思考的问题，仔细思考，解决这4大问题，大单自然来！跟进客户的原则三交四现原则：交流、交心、交易！同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易经常出现、主动表现、留下贡献、最后发现！签单不是最终签字那么简单，只有前期准备到位了，最终的签单才能水到渠成！

买保险不要为了人情看面子才买，要买到适合自己的一份保障，那样才叫保险。业务员让你买保险第一是为了自己的业绩，为了养家糊口。

第二是为了让你以后就有一份保障，假如在以后的生活中出现了变故可以有一个指望，不用求亲靠友。

第三现在国家也在提倡人民买保险，新农合就是中国人的强制险。商业保险是新农合的补充。只要投保时尽到如实告知义务。保险公司一定会赔！

业务员急于卖保险成交是什么原因？

业务员急于卖保险成交的原因？

保险业务员也是做销售的，既是销售收入肯定跟业绩挂钩。

大多数急于成交肯定是跟自身利益相关，面对金钱的诱惑，人的本性，可以理解。

但这种销售，只能说是销售的最底层，也就是卖产品而不是真正的帮客户很好的解决问题。

楼主能感受到业务员的着急，但自己没有被成交，那就说明这份保障肯定有些方面没有打动楼主，或者说没有很好的解决楼主去年解决的问题。

所以不要被业务员的促单所影响，保险这事只需考虑自己和家人，怎样对你和家人最好，别人不用考虑，因为这份保障只关乎你和你家人的利益，哪怕业务员是亲戚哪怕是兄弟姐妹，也不要被这种关系影响你的判断个决定。

很多种原因吧。

1、业绩考核

一般来说很多公司是有业绩考核的，不仅有月度业绩考核，还有季度考核，还有职级考核等。大部分的业务员基于促成保单，都是因为业绩问题。

很多人认为保险就是“吹”，实际上并没有那么容易，要解决很多问题，特别是大部分人对保险的认知不仅没有，可能还是负数的情况下就更加难了。

2、有猫腻

这是另外一种常见的催单方式了，也就是说，他给你销售的保单，要么有没有给你说明白的地方，要么就是有欺骗行为。

举例，被保人过去有住院史，业务员根本没有处理，就说公司审核通过了，实际上就是在健康告知中全部选否……

例如，明明经济压力很大，却被忽悠到买分红、买理财型保险。

3、所谓停售

前两年，某公司推出了一款重疾险，对于他们公司来说，这款产品很有突破，不仅仅是费率，还有保障责任；但是放到同类产品整个市场而言，这个产品就很普通的。但这家公司就用“停售”来催单，每个月卖几天，然后一年炒停售N次。

配合公司的节奏，也是一种有助于业务员催单的技巧。

最后

一般来说，业务员催单都是有目的的。

但是对我们买保险的来说，催单有好也有坏。好的一面，很多保险有等待期，早点儿投保早点儿过等待期；坏的一面，万一遇到不良业务员有猫腻的催单，一时半会儿还发现不了。

友情提示：

如果你的业务员催单成交的保单，建议你把投保过程，向其他人说说，看看是否有问题。同时，长期型保险都有10-20天的犹豫期，如果发现不对，即使没有保险合同，你也可以到保险公司办理退保。而且现在的退保渠道也非常多。打保险公司电话问问就知道。

如有保险事宜，请关注后私信！

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至此，以上就是小编对保险好卖为什么还推销问题的详细介绍了。希望这2点关于保险好卖为什么还推销的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。