为什么客户对保险抗拒呢-保险公司可以拒绝给客户买商业险吗？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么客户对保险抗拒的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么客户对保险抗拒的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险公司可以拒绝给客户买商业险吗？
2. 大家认同保险吗？为什么感觉很多人对保险人员的推销很抵触？

保险公司可以拒绝给客户买商业险吗？

保险公司是可以拒绝给客户买商业保险的！对于一些想要买商业保险的客户，保险公司要对其进行健康体检，如果想买商业保险的这些客户，没有达到保险公司对健康的要求，保险公司就不会接受这些客户的请求，如果体检不合格，也就不符合保险公司的投保规则，会被拒绝买商业保险的。

大家认同保险吗？为什么感觉很多人对保险人员的推销很抵触？

保险这个领域本身没错，是被做这个行业的人做错了。保险经纪人本身没有非常专业的技巧，他们卖保险目的性太强只是为了卖保险，没有提高专业的知识，对客户的需求不了解，对产品的状态更不了解，他们了解的是洗脑的知识，如何坚持，如何坚持跑出来单，怎么样才能通过考核，怎么样才能赚到钱，所以在没有研究好产品是否符合客户，强行让他们买上保险，所以导致了我们很反感这种强势的推销，我建议保险从业人员！

1增加提高自己的专业知识以客户需求为导向去做。

2改变营销模式不要以杀熟的方式来推销！

有这么几个原因。第一，保险推销人员总体素质低，管理不严，败坏保险公司形象。尤其是保险代理人员，保险公司放任不管，代理人员良莠不齐，为了推销保险产品，极力夸大产品赔付范围和赔付率，空口许诺，信口开河，骗人成分多。第二，保险公司不讲诚信。收保费、订立保险合同的时候，信誓旦旦讲赔付及时赔付率高，但等到一出险，真赔付的时候，找各种理由少赔付、不赔付、拖延赔付，损害保户利益。第三，近几年保险理财产品出风险案件的多。

最主要还是心里作用比较大，知道保险有好处，但是你一来推销，就觉得你有点强迫恐吓硬推给我似的，就会有反感心里。

怎么样能让别人心里舒服接受你所说的保险。才能把保险销售出去，我觉得保险还是营销比较好。

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保险是个好东西，但是，前些年已经被玩坏了，导致很多人一听说保险就觉得不正经，主要有以下几点吧：

1.我国的保险事业起步晚，保险意识觉醒比较迟，监管部门的监管也比较滞后，目前来说市场也没有被充分发掘。

2.有无缺乏有效监管，导致保险市场从一开始就是野蛮生长，高佣金、低赔付率等问题，使得保险这个行业被妖魔化，大家一听说保险就觉得不靠谱。因为，虽然保险是一个非常专业的领悟，但卖保险（从业人员）的反而都是一些文化水平和综合素质相对较低的（至少在金融行业是这样），导致大家觉得卖保险的都是骗子。

3.随着年轻一代的成长，大家的保险意识觉醒，越来许多人主要关心保险，主动购买保险，也有一大批专业人员加入到保险销售这一领悟，大众对保险的认识改观，对保险的理解加深，对保险的需求正真激发。可以说，未来会有更多的人主动拥抱保险，保险市场也会越来越规范，市场也会逐步扩大。

保险，作为一种风险管理的手段，是分摊意外事故损失的一种财务安排，我是认同的。

至于为什么很多人对保险人员的推销很抵触，我认为有两方面的原因。一方面是保险人员自身的原因，一方面是在保险营销的方式上出了问题。

当保险业务员在推销保险产品时，特别是寿险、重疾险这些。当保险业务员前面巴拉巴拉了一大堆，突然说到如果哪天你或者小孩，又或者家人出现了什么什么意外，消费者觉得是这个业务员嘴毒，像是诅咒一样，很容易就会触碰到消费者的底线，产生反感。中国人对死亡，患癌或是其他的病这些存在忌讳。

而有些业务员会把保险营销搞得像在传销一样，把保险产品说得有多好多好，把它们的作用夸得神乎其神，说得不买就后悔，不买误终身，跟洗脑一样。

而有些只要一碰到亲朋好友，说得没几句就让他们买保险，一不买就展开软磨硬泡的攻势，这个不管是对认不认识的人都好，我觉得本身就很容易让人反感。

大多数人买保险，接触得最多的就是保险业务员。这些保险业务员可谓是鱼龙混杂，专业素质低下，一味追求业绩，没有底线，自身对保险条款并未熟悉，就对消费者进行虚假宣传，实实在在的欺骗行为。

也正是因为这一部分人，让很多人对保险有着不好的印象，抹黑了中国的保险业。保险本是好东西，一锅好粥，就是被这样一颗颗的老鼠屎败坏的。

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至此，以上就是小编对为什么客户对保险抗拒问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么客户对保险抗拒的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。