为什么卖个人年金保险那么贵-为什么保险业务员卖年金险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么卖个人年金保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么卖个人年金保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么保险业务员卖年金险？
2. 事业单位职业年金是干什么用的，为什么需要上缴？

为什么保险业务员卖年金险？

从本质上讲，因为客户交的钱多，保险公司使用的时间越久，对保险公司的利益大，但是从客户本身来讲，因为钱放到年金险里，如果在万能账户不再做任何的追加费用，那么客户最少在前5年万能账户里是没有一分钱的利益产生，完全无偿的让保险公司使用着，这个对于客户来说就是极大损失，但是这个利害关系绝大多数的保险业务员来说是不懂的，不知道该如何让客户通过保险来获得更大的利益。

首先,年金保险是一种长期的保险产品,保险公司可以通过收取保费并投资这些资金来获得收益。这些资金通常会被投资于股票、债券等金融产品,以获得更高的回报率。同时,保险公司还可以通过管理这些资金来获得更多的收益。

其次,年金保险可以为保险公司带来更多的客户。随着人们对退休规划的重视,越来越多的人开始考虑购买年金保险来保障自己的退休生活。保险公司可以通过推广年金保险来吸引更多的客户,从而增加销售额。

事业单位职业年金是干什么用的，为什么需要上缴？

职业年金作为养老保险的补充，是我国的机关事业单位在编人员所特有的一项福利。

“五险一金”是大部分人所了解的，但是现在越来越多人开始拥有“五险二金”了，而多出来的这一金就是年金。

年金目前分为职业年金和企业年金，其中企业年金是企业为职工建立的，但不是所有企业都有；而职业年金是机关事业单位所特有的，只要在编在岗人员都有。

2024年10月，我国开始了机关事业单位养老保险改革，从此公务员和事业单位人员也开始需要缴纳社保，而同时他们退休后待遇的计算方式有所改变。

在改革之前，机关事业单位退休人员的待遇是按退休前工资的一定比例计发。工作年限满35年的按90％计发；工作年限满30年不满35年的按85％计发；工作年限满20年不满30年的按80％计发。对于大部分人来说，退休后的收入能够保持在退休前到手工资的80%。

但是改革以后，因为计算方式的不同，导致这个比例会有明显下降，意味着退休人员的收入会下降。所以，国家为了保证退休人员的待遇不会受到影响，顺利推进机关事业单位养老保险改革，强制所有机关事业单位必须为在编人员建立职业年金。

对于退休人员来说，职业年金是一笔不小的收入，能够保证他们退休后的生活水平！

目前，我国职业年金的缴费比例为单位8%，个人4%。而养老保险的缴费比例是单位16%，个人8%。可以看出职业年金刚好是养老保险的一半。所以，退休后年金对于提升待遇的作用是显而易见的！

和养老保险一样，正常情况下年金也是需要依法办理退休手续后才可以领取，也是每个月领取一部分。

不过年金和养老金不同的是，年金账户里的钱领完就没有了，正常60岁退休的话是分139个月领取的。

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这种职业年金起始于2024年10月1日，是机关事业单位工作人员参加养老保险时必然要缴纳，它是一种养老保险的补充养老保险。

缴费比例，个人缴纳本人缴费工资的4%，单位缴纳是这个缴费基数的8%，区别归于个人职业年金账户之中。

据说，养老“并轨”之后，机关事业单位及其人员都要参加养老保险，缴费标准和待遇发放与城镇职工基本医疗保险基本上是一致的，这部分养老金的替代率（占在职工资的比重）不会超过60%，而改革之前机关事业单位人员养老金替代率在70%～90%。

为了保障这部分人员退休待遇不降低，职业年金将发挥至关重要的作用，通过投资运营等，预计可以将替代率提高20个百分点以上。

那么，职业年金为什么要上缴呢？

• 上缴之后可以由有资质的金融机构投资运营，增加这部分资金的收益，以更加有利于提高养老金的百分点；
• 上缴之后全部属于个人，放在个人职业年金账户之中，等到退休时，按月随个人养老金发放，发完为止；
• 虽然是上缴了，到什么时候都是自己的，不会被别人拿走的，这一点是要放120个心的。

看完我的回答，你清楚了吗？

事业单位的职业年金是干什么用的，为什么需要上缴？

通俗的来讲，职业年金是补充养老险，因为很多人的养老金缴费金额在退休之后，并不一定能够拿到令自己满意的退休金，为了进一步保障员工退休后的养老水平，国家要求事业单位强制性缴纳。

虽然是强制性缴纳，但对员工来说也是一种福利，正常的养老险员工需要缴纳8%，单位需要缴纳20%，其中员工缴纳的8%进入个人账户，单位缴纳的20%进入的是统筹养老金账户。

而职业年金个人需要缴纳4%，单位需要缴纳8%，个人和单位缴纳的全部进入个人养老金账户，虽然自己缴纳了4%，但单位同时帮员工缴纳了8%，而且全部进入个人账户，这对员工来说是一种激励措施。所以，并不存在上缴一说，因为这些钱都是你的。

与之对应的是企业年金，只不过企业年金并不是强制性的，一般大型集团类企业，为了激励员工会给与企业年金的待遇，当然这是可选项，我们公司在前年的时候，集团发了一封邮件给到每个人，如果需要缴纳企业年金的自己报名即可，这其实是在增加企业的负担，所以一般小型企业是做不到的。

职业年金和企业年金逻辑差不多，其实就是将现有的工资推迟到退休之后发放，在退休之后职业年金会有领完的一天，这和养老金是不同的，养老金是一直可以领取的，即便是这样计算也是划算的，因为企业缴纳的那部分是额外多出来的。

当然，在实际操作过程中，并不是每个人都愿意缴纳年金的，事业单位因为是强制性的所以大家都要缴纳，而企业年金一般是可选择的，所以仍然有一部分人不愿意缴纳，因为大家都认为退休的时间还早，都希望拿到手的钱多一些，更加有安全感。

其实，如果你的薪水不是很低的那种，每个月多缴纳4%的年金，单位需要帮你缴纳8%的年金，整体算下来还是非常划算的，人总归有退休的那一天，你说不是么。

很多人可能听说过职业年金这一制度，但是却并不知道职业年金是干什么的？所谓的职业年金，是什么职业？实际上，答案是这样的。

职业年金制度是补充养老保险机制

2024年10月，国家推动机关事业单位养老保险制度改革，要求建立起社会化养老保险机制，而不再是继续使用有国家供养终身的方式。

其实，两者区别最大的是养老金的计算机制。通过改革，退休养老待遇的基本原则将是多缴多得、长缴多得，有社会平均工资增长和物价增长确定增长幅度；而过去则是以职务、职级、岗位定终身的待遇计算模式，参照在职职工的待遇增长退休金。

为了补充基础养老金和个人账户养老金造成的养老金待遇的不足，国家专门建立了职业年金制度。实际上，早在1991年国家建立企业养老保险制度改革的时候，就已经推动国有企业建立起企业年金补充养老保险机制。

职业年金制度的特点

2024年国家出台了《机关事业单位职业年金办法》明确了职业年金的缴纳是强制性的。这跟企业年金办法是不一样的，企业年金是企业自主建立。

职业年金实施“虚实结合”的方式。职业年金每月实施个人扣费。很多机关事业单位的职工发现，实施养老保险制度缴费以后，除了扣缴养老保险缴费基数的8%以外，还要扣缴缴费基数的4%作为职业年金个人部分，用人单位应当缴纳8%。

职工缴纳的这一部分采取的是实账积累，而应当有用人单位缴纳的部分，按单位分类处理。财政全额拨款的单位，采取记账方式。当职工退休或者转出、离职等特殊情况的时候，财政拨款计实。这样能够有效降低财政的压力。如果是自收自支的事业单位，则需要按月据实缴纳。

实账积累部分，实施市场化投资运营，按照实际收益计息。记账部分有各省市统一公布记账利率记算利息。

职业年金一般是省级统筹管理，一般实行了规模化运行，投资收益率并不低，一般年化收益率都在4%以上。

职业年金退休待遇的领取

职业年金与企业年金退休待遇领取更严格一些。企业年金可以退休时一次性多次领取，也可以购买商业养老保险。

职业年金只能按月领取，按照退休时对应的计发月数计算职业年金待遇；或者购买一种商业养老保险。

职业年金待遇在通货膨胀不明显的情况下，未来可能会提供机关事业单位退休人员养老待遇的20%~30%。

所以，职业年金还是一项非常不错的待遇。未来随着企业年金制度的完善，可能会有越来越多的人能够享受到年金待遇的。

至此，以上就是小编对为什么卖个人年金保险问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么卖个人年金保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。