为什么想来保险行业-为什么长期以来，保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么想往保险发展的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关为什么想往保险发展的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么长期以来，保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖？

为什么长期以来，保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖？

头条关于保险的消息报道负面明显高于正面。这只是在利用一部分对保险不是很了解的人给自己拉广告而已。如果保险真的这么多毛病国家为什么一直在推广，而且是不遗余力呢？这不明白居心何在

为什么他们把重疾险当医疗险来卖？

一是不懂；

二是坏；

有些人是不懂且坏！

我国保险业代理人制度真的是成也萧何败也萧何，代理人制度确实对于普及保险，激发普通人保险意识有大贡献，但因为从业人员良莠不齐，尤其是代理人制度的畸形，导致夸大保险功能、故意误导销售，一切以业绩为先，不顾消费者利益的事情比比皆是。

我看过太多太多因为洗脑、打鸡血搞得神经兮兮的代理人了，可恶吗？可恶！但是反过来想，又很可怜。

被人骗进保险公司，不断以百万年薪激励，不断以各类成功前辈激励，不断被上级催逼，不断被各种畸形销售套路洗脑。所谓“久入芝兰之室而不闻其香,久入鲍鱼之肆而不闻其臭”，很多淳朴老实的人，长久在这种环境下，无力改变就不得不随波逐流，真心又觉得可怜。

而真正能看透代理人本质，或者真正尝到了这种制度甜头的，有些人是会变坏的。为了利益可以欺骗下属，欺骗客户，甚至欺骗自己。

当然，一个职业一个制度并不能完全决定一个人能怎样，有句话讲“仗义半从屠狗辈，负心多是读书人”，哪里都不缺乏善良的人，哪里也会有恶毒的人。

顺便讲下医疗险和重疾险的区别是什么？

医疗险：核心功能是医疗花费的补偿，包含大病医疗。中高端医疗险的核心功能是对接更好的医院、更好的专家，比如公立医院国际部、特需部，国外顶级医院，顶级专家（目前好的三甲医院预约要等半个月，等病床要半个月，想要指定专家做检查、做手术更难做到，高端医疗就是解决这个问题的）。

重疾险：核心是大病康复期间的收入损失补偿，用途在于医疗费用之外的花费（包括即使进了医保也很难买到的靶向药），大病需要长期的住院、长期的康复、长期的被人照顾、长期的特殊门诊治疗，一切康复期间医疗险不能报销的费用都需要重疾险来覆盖，甚至包括营养品、因残疾带来的家庭环境改造、转院费用、红包等等花费。

另，因医疗险容易停售，所以重疾险也负有一定补偿医疗费的责任。

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如果有业务员将重疾险当作医疗险来卖，无非两种情况：

第一，该业务员是新人，他自己都区分不出哪些是重疾险，哪些是医疗险。

第二种，医疗险保费太低，相对应的收入也就较低。重疾险相对年缴保费较高，收入也不错。并且重疾险也是客户必须的。

作为保险销售人员还是不要欺骗客户，不要蒙蔽客户，毕竟蒙蔽客户只能一时。真正的保险销售必须要以客户实际需求为中心，这才是长久之计。

你问的这个问题对某些保险代理人，就是小儿科。黑说成白，白说成黑，对他们来说，家常便饭而已。

我见过把年金保险当意外保险，医疗保险，重疾险卖的。公司嘉奖会上哪种吹嘘，哪种骄傲，哪种恶心。而且公司老总把其奉为神人，各种鼓励，各种嘉奖，还让所有人向其学习，向其看齐。

不得不说，保险公司保费为王的氛围，让多少代理人丧失了人性。保险公司开会不讲专业，只背话术，不讲保障，专攻理念。保险公司里，隐瞒欺骗是常态，实话实说被视为变态。

实实在在的用自己的专业知识去为身边的一些人做保障，才是保险代理人的正道。

缺钱可以理解，别缺德啊。

至此，以上就是小编对为什么想往保险发展问题的详细介绍了。希望这1点关于为什么想往保险发展的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。