保险公司为什么要推销保险-为什么阿里和腾讯都开始大力布局保险，保险真的那么有利可图吗？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险公司为什么要推销的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关保险公司为什么要推销的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么阿里和腾讯都开始大力布局保险，保险真的那么有利可图吗？
2. 买卖保险是为了什么？
3. 听卖保险他说商业保险那么好，为什么还要推销呢？

为什么阿里和腾讯都开始大力布局保险，保险真的那么有利可图吗？

保险有多挣钱，你可能需要知道一些数据。

01

世界500强企业

2024年财富世界500强榜单中保险企业有28家，在2024年这个数字是30家。

其中排名第一的保险公司某安去年的利润达1.6亿美元，或许大家对这个1.6亿美元也没有什么概念。

但是中石化大家都知道吧！国企中石化很挣钱大家也应该知道，但是他一年多额利润才0.58亿美元，也就是说这个某安保险公司一年的利润接近是中石化的3倍。

除开中石化，还有国家电网，前段时间还在知乎上刷到“国家电网有多强?”的问题，但是他一年利润0.8亿美元，也就是某安的一半。

从这个方面来讲，大家或许就能知道保险行业有多挣钱了吧！

02

参保人数

或许大家都以为自己没有买保险，他怎么就能那么挣钱，但是事实上，除非你完全不和外界接触，不然你或多或少的都为保险贡献过你的一份力。

上学的时候，学校会要求我们买一份意外险。（有些学校没有要求）但是为了自己的保障，基本上我上学的时候每年都会买，包括现在上班了，也会给自己买一份意外险。

我们参加工作的时候社保里面五险，也是保险；我们在网上买东西的时候会有运费险，这个运费险有时候是我们自己买，有的则是店家赠送的；买车了需要买车险才让上路；工地上的工人们也需要高危行业意外险等等，生活的方方面面都有保险的影子。

人口基数大了以后，就算没人才1块钱，也是一个14亿的大蛋糕。

03

阿里腾讯布局保险

上面两条讲了保险有多挣钱，但是大家也要知道阿里和腾讯有多挣钱。

而商人的嗅觉都是敏锐的，他们都能察觉到保险行业的挣钱，再加上国家政策的趋势，这块大蛋糕他们肯定是需要进行分享的，那他们会布局保险也不难想象。

综上而言：保险有多挣钱，我说的远远还不能让你想象他有多挣钱，只需要知道，聪明人有钱人开始布局的产业，他的挣钱能力肯定是不容小觑的。

挣钱不易，将本求利。我是易将，感谢阅读。欢迎点赞关注，让我们一起学习经济理财知识，变得富起来吧！

感谢邀请！！

真·有利可图。

1、行业趋势所导致

《2024互联网保险行业研究报告》显示，开展互联网保险业务的保险公司超过100家，互联网保险的保费收入估计可以突破1700亿元。保费收入是2024年的两倍，所以阿里和腾讯这些互联网巨头进驻保险领域，是肉眼看得见的成效。

而且从趋势来说，保险行业也到了转型的时刻。

比如一些大险企都有自家的网上保险商城，用户可以直接在上面下单投保。

泰康集团下面的泰康在线就融入很多互联网场景，比如宠物、电商、物流、商旅、企业财产、投资理财、消费金融等各个领域，借助大数据的力量发展线上保险。

2、互联网保险是互联网金融下的一块大蛋糕

像平安这样大体量的行业巨头每年都能保持高速增长，足以说明整个保险市场所存在的潜力。

蛋糕很大，但想分有点难，所以需要借助一些特别的手段，比如“互联网+保险”。

其次是现在互联网有钱需要寻找新的投资机会，而且单靠消费，互联网巨头觉得做的还不够好，圈住的这些流量必须更快速高效的转化。

这种时候，中产阶级健康保障消费升级的催化，保险业务也需要跟着升级。

所以在本身流量已经具备成熟转化的能力的条件下，保险业务就可以轻易地将流量变现。

而且对于银行、证券、保险这三个金融板块来说，保险最具备普惠金融属性，所以和互联网流量巨头算得上是一拍即合。

另外，加上互联网保险的手续费非常可观、消费者群体天然对线下保险代理不信任宁愿自己网购等因素，使得互联网企业更加愿意加入保险行业的吸金池。

我是野猪，我来回答！

保险经营的好，的的确确是非常赚钱的，阿里，腾讯布局保险，就是资本利用优势资源逐利的具体体现！

怎么理解呢？我将从下面两个方面来阐述：

第一，保险公司如何赚钱的？

金融领域里面的三个支柱是，银行，证券，保险。为了便于管理，国家把银监会和保监会合并，变成了银保监会。不知到大家有没有注意到，银行和保险的赚钱方式非常相似。

银行是利用存贷之间的利息差来赚钱。而保险是利用死差、利差、费差这三差之和来赚钱。相信大家都理解银行的存贷之间的利息差来赚钱的原理。但是保险的死差，利差，费差又是什么鬼？

我们来看看定义：

利差是实际投资收益率和定价利率之差；费差是实际的费用率和定价时假设的附加费用率之差；死差是实际的死亡率或者发病率和定价时假设的死亡率或发病率之差。

有没有觉得看得更晕了？还是用大白话举例说明比较好一点。

• 利差：假设保险公司准备投资某个项目，经过专业人员预先测算，觉得通过这个项目，今年可以赚到5个点，也就是5%，结果年底到了，一统计发现赚了8个点，也就是8%，那么多出的3个点叫做利差益；如果年底一统计发现只赚了2个点，跟预测的5个点差了3个点，这差的3个点叫利差损。
  

• 死差：保险公司根据中国人寿保险业的经验生命表来测算，觉得今年1000个人中会有5个人会去世，结果到年底一统计，发现只死了2个人，那3个没有死的就成了死差益；但是如果年底统计发现死了8个人，那么多死的那3个人就成了死差损。
  
• 费差：保险公司根据自己的经营管理状况，为了达到预定的保费目标，预测今年需要支出的费用是一个亿，结果到年底一看，不好意思，达成预定目标只花了9000万，那么节省下来的1000万就是费差益，如果到了11月，一统计发现1个亿已经花光，但是预定目标还没有达成，怎么办？赶紧追加1000万费用，终于在年底之前完成目标，但是费用超出1000万，这超出的1000万费用就是费差损。
  

这三差中，死差都是根据国内人寿保险业的经验生命表来测算的，大家都一样，所以，各家保险公司的测算差距微乎其微，费差是反映出一个保险公司的经营管理水平的指标，各公司之间的差距开始拉大。利差是反映出一个保险公司的投资盈利能力的指标，这中间的差距可就比较大了。决定保险公司主要盈利或亏损的指标就是利差。

银行的存贷差是死的，也就是说，贷款利率肯定高于存款利率，只有这样才能保证银行赚钱。跟银行不一样的是，保险公司的三差是浮动的，需要精算师利用大数法则，根据大数据来进行测算，因为保险交费往往是十几年甚至是几十年这么交，时间长了，很多条件都会发生变化。所以，保险的费率厘定就很重要了，一不留神就可能会导致由益变损。这个时候就需要进行费率的重新调整，以确保保险公司有钱可赚。保险公司的产品为什么经常出现升级版上市，而老版则退出江湖，就是这么个道理。

赌场经营的是各种赌具输赢的概率，保险公司是经营各类风险的概率，只要这个概率测算准确，就一定有钱赚。资本家们有多爱开赌场，就有多爱开保险公司。

第二，腾讯、阿里都开始布局互联网保险，是资本利用优势资源逐利的具体体现。

中国8亿多网民，这种巨大的客源流量是传统保险所无法比拟的。

2、保险市场的客户主流由70后向80后及90后转移。

这个年龄段的人，对网络交易的接受程度越来越高，因为对传统保险销售方式的厌恶，他们更喜欢自己在网上独立寻找，分析判断和购买。而互联网保险也不太可能出现夸大，销售误导等违规行为。

3、互联网企业的高科技研发优势。

随着科技的发展，大数据，云计算能力的不断攀升，特别是值得期待的人工智能技术的不断突破。使得互联网保险公司在核保，核赔，费率制定，险种研发，投资方向上更是具有传统保险公司所不具备的优势。

4、减少成本支出。

传统保险销售的弊端日益凸显，代理人佣金的支付，代理人队伍的专业培训，代理人所要求的福利待遇，带给传统保险公司极其高昂的成本支出。而互联网保险却可以大幅省略这块的成本支出。

资本是具有逐利性的，更何况本身就掌控了客源流量，高新科学技术的资本。我预测，不久的将来，互联网保险必将取代传统意义上的保险公司。

我是野猪，希望回答让你满意！

保险随着互联网发展还是有利可图的，因为保险几乎是必需品，买了可以免去很多麻烦，不买只能期待不要发生什么意外了。

互联网保险的好处是方便，手续线上就可以完成，付款也可以线上进行，理赔也可以线上进行，换句话说，就是无实体店的保险公司。

也许在未来会成为一种主流的方式，毕竟人们希望花在这些事情上的精力越少越好。但是理赔终究会成为一个问题，保险公司如何在理赔方面做得更好更贴心，才是争夺市场的关键，而不在于那一点点保费。

买卖保险是为了什么？

人生从来没有一帆风顺的，俗话说：天有不测风云，人有福祸旦夕。天灾人祸以及疾病，随时都可能导致财产损失，人员伤残，即使你家是富翁，也不会辈辈是富翁，也许出个败家子，把你家产败光，怎么办呢？这就需要我们转移风险，把风险转移给保险公司或者信托公司。保险的目的，给自己的一种保障，转移风险，补偿损失，同时也是积累财富的最佳手段（不会理财的人）。讲个例子，社保，也是一种保险，它不过是一种公家保险而已，现在为啥有的老年人没有养老退休金，而有的人有养老退休金，那是因为你没有缴纳养老保险，而我们没有养老保险，不是体制的问题，而是观念的问题，最初推广社保，很多单位都是买最低的，即使农村更是很少有人买的，现在看到别人领养老金了，才眼红。作为疾病来说，大多数人是逃不过的，但是高昂的医疗费让很多家庭承担不起，而我们大多数家庭又不富裕，一场大病又回到解放前的悲剧，特别是农村，因为没有钱，只有放弃治疗，活一天算一天，都是用普通药简单治疗，不信你去调查一下，所以这就是我们为什么买保险的原因。

为什么卖保险？做保险是公司，既然是公司，那就有产品啊，有产品就需要卖啊，这就需要业务员去卖啊。卖保险，可以说专职，也可以兼职，当然是为了钱啊，为了增加家庭收入，尤其是你把卖保险作为职业，那就是为了工作，这钱赚的合理合德，又不偷又不抢，为何又不心安理得呢？我国保险公司口碑不好，是被个别保险公司搞的，什么都在卖，什么都搞不好，把市场搞乱了。最近听说国内最大保险某安公司业务员，卖车险，返佣，不是个别人，这就造成市场业务员竞争之大，反正也没有证据，真不知道他们靠什么吃饭，我只能建议买保险一定要找做人忠诚可靠，一辈子为你服务的业务员，毕竟他们有专业的保险知识。

买保险是一种风险管理的办法。每个人都希望过上好日子、一直平安幸福下去。但我们或许偶尔可以琢磨下，现在工作压力这么大，如果自己倒下了，失去获得收入的能力，对家庭生活和家人的影响会有多大呢？一旦小概率极端风险发生在自己身上，就是翻天覆地的事故。这时，怎么才能尽力保证家庭、生活最好不改变或少改变一点呢？或者说至少不让我们所爱的人为钱发愁。保险是一种财务杠杆，以较小的成本把我们可能面临的诸如意外、重疾、长寿等风险转嫁保险公司。买保险是为了对家人的爱和责任。

卖保险会有很多原因，最基本的为了获取收入养家糊口；保险销售相对自由可以灵活运用自己的时间；多劳多得没有工作时间的限制，尤其互联网经济时代可以全天侯展业，而且不受空间的约束，可以全国甚至全球展业。在自己获取收入的同时，还能帮助他人转移风险，也可以缓解社保的压力，获得尊重体现个人的社会价值。

回答前，其实题主应该问问自己，“提出这个问题是为了什么？”

是想买卖保险但是缺少最后下决心的一点点理由？

还是身边朋友买卖保险觉得上当想用实例劝退？

看这个问题下面大家的回答都各有道理，但目前保险在国内的发展趋势是领先于其他行业的，存在即合理，目前保险业虽然依旧有一部分行业乱象，但大体趋势积极向上。

现在的主要矛盾已经从“骗与被骗”向“人民日益增长的保险需求同专业人士匮乏”转换了。

希望可以帮到你。

人，首先要活着，然后要活的好。

但实际情况呢，很多人活的如此辛苦，人到中年不如狗不是吹的，上有老下有小，自己房贷车贷生活费孩子学费等等压弯了腰。

这种情况下，我们还得不辞辛苦努力把保险交了，为什么？因为我们有一个家庭，而不再是一个人。

现在的社会情况下，无论小病大病，一旦一个人倒下，对一个家庭都是一场不小的灾难，特别是家庭的顶梁柱。

首先，我们要活着，才能维持这个家，以后才能过的更好，保险的医疗价值就体现在这一块，减免家庭支出，不要让本来不富裕的家庭雪上加霜。

如果真碰上了让人遗憾的事情，那么这个家怎么办？老无所依，幼无所养？贷款都没还完，还得家人卖房或者其他方式维持后续的生活？

这是保险的第二个价值，传承财富，解决后顾之忧。一份好的保险，起码留下相应的补偿，尽量抚养孩子成年和照顾老人，在最坏的情况下不至于家庭走到极端。

保险并不能解决所有的事情，但是有时候却可以在最困难的时候拉你和你的家一把。

保险不能保证你的生活一帆风顺，但是尽量会把你遇到的坑填的小一点，让你不至于那么受伤。

为了你的生活不被改变！

现在接触保险的人是越来越多了，因为家家都有车了，买车时都会上保险，第二年也会续保，所以逐渐的也在和保险打交道。这是车险，就是为了在发生意外的时候能够有个保障，每年花点钱买个安心，总比“裸奔”要好吧。

我们意识到要给车子买保险，那是花钱买个安心。那人呢，是否需要买?还是“裸奔”也无所谓，它的意义又是什么呢?其实给人买保险就是存点钱以防万一，和车子性质一样，只不过有些人认为开车时候出现意外的风险概率高，人出事的风险概率比较低，所以宁愿给车买，也不愿意给人买。

风险概率是看不见摸不着的，一个人再有本事也预测不了未来，所以也会害怕两件事，一个是疾病，另一个是意外，如果不幸发生在身上了，不但收入减少，而且之前所努力储存的资金也会像是开了阀的水池慢慢流失。父母辛苦的把我们拉扯大，教育我们成才，万一出现意外，谁将来可以照顾他们?结婚时面对面的承诺，有谁来履行?孩子是整个家庭的希望，又有谁可以给他更好的未来?这些都是我们的责任，风险来临时谁替我们承担?

风险是无处不在，意外和明天谁先来，无可预期，谁都不能避免，可怕的疾病随时都有可能威胁一个家庭的正常生活，即使你有钱，但你有老人要养、有孩子要养、甚至还有车子和房子要养....当风险真真切切来到你面前时，你就会知道，现实就是如此!如此的残酷!

保险就是在风险来临的时候为你雪中送炭，如果你很幸运，风险没有发生在你身边，那保险会为你锦上添花。它是相伴一生，不离不弃，绝对忠实的“第二伴侣”!有保险!有尊严!买保险的理由就是买尊严！

其实现在的人对保险的概念也逐渐清晰了，知道我们为什么要买保险，也理解买保险的理由。但有意思的是当我们真正需要购买保险的时候会发现居然有这么多的保险公司和这么多的保险产品，然后又无从下手，估计也有很多人正在头疼。

最后总结一下，我们为什么要买保险，买保险的理由究竟是什么，不复杂，就12个字:没事存钱;有事赔钱;老了领钱!

听卖保险他说商业保险那么好，为什么还要推销呢？

这个问题还是不错的，我们就是做这个的，对这方面还是有一定思考！我一直的一个观点是大家不是烦保险，而是犯卖保险的人！

中国这种局面主要是国内保险业最初发展的一个野蛮阶段，就是绝对推销，聚拢了一批素质不好高的，销售主要来源于公司培训的1.2.3.4，本身对于保险并不专业，强行推销，一个单子走天下，就是一个月5000收入的和5万收入的对于他们来说只是一份6000元的保单，这是在我们这个城市很普遍的，我说的是整体，个体还是有很厉害的保险代理人。但是主体真是水平太低。因为这些人本质来说并不真正的懂保险，也不知道大家为什么买，该怎么买，只能很讨厌的卖，人情单很多，导致很多人很害怕和这个群体接触，这是一个很重要的问题！

第二个问题是保险仍然是是个专业很强的行业。很多人一知半解，很多业务员也乱说乱讲。导致很多人不真正理解保险。保险是保障作用，在自己还有能力做，条件允许的时候，为未来可能导致自己在一些发生还概率极低，但是一旦发生就会对自己及家庭带来严重影响的事情甚至当这些事情发生对自己的影响往往超过想像，如收入。有些人在自己出问题了去找保险，有些自己出了些问题。但是不符合理赔去找保险，也有一些保险业务员乱说导致客户对保险有误解！不要试图找保险的漏洞，设计保险的精算师可以说是这个世界最聪明的一群人。真正理解什么是保险，什么是保障，更重要！

三是思维模式有问题，人性中喜欢看到短期利息，但是保险是个长期利益的东西，对于医保，社保，商业保险的功能定位完全不理解，认为买过保险，或者有医保，就拒绝了解商业保险。这都是普遍存在的，我们说过一个极端的事情，即使你被人做了人情单。也请你感谢他。因为这群人的存在。确实拯救了很多家庭，不要出事了才去说额度不够，或者为什么没人让你买，责任是自己的，多去了解是很必要的！

至此，以上就是小编对保险公司为什么要推销问题的详细介绍了。希望这3点关于保险公司为什么要推销的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。