为什么很多人买理财保险呢-为什么感觉越来越多的人选择退出保险理财？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么很多人买理财保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关为什么很多人买理财保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么感觉越来越多的人选择退出保险理财？
2. 为什么有那么多人对银行代销的保险理财产品十分讨厌呢？
3. 为什么现在去银行存钱，每家银行都推荐你买理财和基金啊？

为什么感觉越来越多的人选择退出保险理财？

因为这种产品是保险行业销售误导最多的，尤其是银行渠道。

其实年金保险（也就是很多人口中的保险理财）的作用很大，作为中长期的规划来讲，其确定性、稳定性无可替代，但是我们很多人对于理财的理解认定为——短期、高收益。这本就是个不可能的事情，就拿股票来说，你可以在一天之内最高获得10%的收益，但是同样，可能会遭遇10%的亏损。对高收益的不理性，造成了年金保险销售误导的高发。

在银行存款，本想存个五年定期，结果理财经理上来给你推荐一个分红险，夸张地说五年满期收益高过定存多少多少，要是真的到了五年才需要这笔钱倒也还好，收益基本上也还看得过眼，但是如果三年头上需要这笔钱了，跟银行说我不要利息了你给我取出来，我们知道对于存款来说这是可以实现的，大不了就按活期存款的利息结算就好了，而如果是你不知情的情况下，这笔钱已经变成一份5年期的分红保险，不好意思，中途退保要承担损失，本金你都拿不出来！

这样的情况下，一传十十传百，还有谁会正视年金保险，就是骗人的嘛！

其他渠道同样如此，年金保险总是被以多少年之后的高收益来吸引客户，却往往对客户隐瞒中途退保的风险，以及万能险结算利率、分红的不确定性等，这样前期或许让客户冲动下单，但是后面逐渐发现不符合心里预期的时候，肯定就是退保了。加上年金保险一般保费缴纳不少，退保产生的损失尤其大，但是继续缴纳时间又长，不少客户就选择了类似股票操作的“割肉”举动，其实蛮可惜的，如果是作为中长期的规划来讲，多数的年金产品还是可以的。

我不知道数据从哪儿来的，大家通常购买的保险理财一般要8-10年回本（个别产品3-5年回本），退保才不损失本金，许多时候买了产品，被周边人蛊惑，一想还不如不买，本金一直在，然后退保了。市面上保险理财产品大约20年翻倍，单利5％，复利3.6％，长期看是一款保本理财产品，短期可以现金价值贷款。如果看中短期收益，只能说选错品种。买的时候看中远期复利，退的时候纠结近期收益。

保险理财之前被忽悠买过，还好有15天的犹豫期吧，在犹豫期到达前我又果断退了！因为老婆之前去做平安保险，在她的要求下买了3份保单[打脸]，后来又要买理财的保险，平安的一款理财保险，叫什么名字忘记了。反正后来越算越不划算，买那个我不如买基金去！靠保险公司理财不如靠自己[泪奔]。最后还是不通知老婆果断的退了！不能要点提成损失更大都是自家的钱！反正保险我看只能买保障型的，绝对不能买理财的，除非你钱太多，需要继承，想少出点遗产税！不然别买保险公司的理财保险，自己买点基金它不香吗[呲牙]

因为保险理财就是个坑。拿某某保险的某瑞人生来说，一年交5万，交三年共15万，15年保险到期。第5～15年，每年都有一部分钱转到一个年息约5%的账户。请注意，这个利息不是说按15万的本金涨息，而是按转入这个账户的钱来做本金。15年转完，转的钱正好15万，加上在这个账户里15年长得利息，大约17万左右。也就是说，说得是5%的收益，其实按15万本金算也就3%左右。只有到保险期第10个年头之后，账户里有了15万，才是正常的5%息。

保险理财，10年内亏钱，10年后开始盈利。15年期大约折算3%，比银行还低，还不能取出。随着时间的增长，利息向5%靠近。这个产品，没什么利息，就是收智商税，好处就是让你存下一笔钱，几十年后有点利息，跟银行差不多。谈不上理财，只能说保值。

我以前是保险代理人，因为我懂金融，所以我一单也没卖过这个产品。保险还是回归本质—保障，想理财那真是想多了。

为什么有那么多人对银行代销的保险理财产品十分讨厌呢？

关注路人蚁的世界，财下心头，却上眉头，与你一起侃财经。

1误导储户存款变理财保险，只为保险的高提成

银行是保险公司产品的主要销售渠道之一，几乎每到年底和开年期间都会让银行代销理财储蓄保险。让储户存款变理财保险。通过给银行业务员培训专门的营销话术，各种忽悠误导储户。一旦签下合同，原本可灵活存取的存款就变成了5年，10年，甚至几十年都动不了的保险。等储户需要用钱才发现取不出来。

2利用客户的信任，高收益诱导

存款变理财保险这块，邮储银行是重灾区，不少朋友的长辈和老人都上过当，忽悠老人长辈说存保险利息高，收益高，而且有些直接在门口摆出一个宣传，年金理财保险收益有多高，看着本金翻倍一样。利用长辈和老人对银行的信任，诱导买理财保险。等你后知后觉，合同已经生效，退保损失惨重

3所谓的的理财保险高收益，都是瞎忽悠

保险是保障工具，转移风险，不是投资理财，给自己增加风险，银行推销的理财保险，表面是高收益，其实都是按照假定的6% 8%的高收益宣传算的，实际的保底利率写进合同的，大公司的1-2%利率，比银行一年期存款都低，其他公司最高的也只有3.5%，根本赶不上钱贬值的速度。年金保险本是用来做家庭现金流规划，小孩教育金，家人养老金的储备的，但不要跟投资理财化等号，长期稳定具备，但是收益很低，而且锁住长期现金流。

你遇到哪些，存款被忽悠买保险的事情？评论区分享吧

人们去银行办业务，想要的是钱的安全性和收益性。而保险的保障功能，并不是人们去银行想要获得的服务。

因此，人们去银行办业务，结果买了保险，这个结果与去银行的初衷有很大出入。——被诱导改变初衷，是人们对银行卖保险最大的不满。

同时银行的销售人员又喜欢把收益性放在保险的保障功能之前，诱使储户忽略保险的条款而关注收益的高低。人们去银行的目的本来就是买理财，如果你告诉他有一款更高收益的理财，那么人们自然而然会被诱导向保险。这也是银行卖保险屡试不爽的原因。

相比客户自行买保险，在银行购买保险的客户更关注保险的收益性。因为他们的参照对象是银行的理财或者存款收益。一旦保险产品不能达到他们的预期收益，那么客户心理落差就会比较大，从而引起不满。

我是空谷寒潭，与您分享我的观点。

第一，存在销售误导，当然也是最让人讨厌的一点了。

保险本身不是一个坏事儿，但是把他买给不合适的人就是一个非常不好的事情了。现实操作中，保险代理人或者是银行柜面人员为了更快的促成，所以在销售过程中有很多事情是没有说清楚的，客户只听到好的，听不到不好的，嘴里眼里全是收益，一点儿听不到投入和不能中间自由领取，所以会出现问题。

第二，银行是存钱的地方。

好多人都觉得银行应该是一个存钱取钱的地方，最多也就是有基金，银行理财产品销售，没想到还会销售保险。本来是在银行存款去了，回来的时候发现不是存款单，变成了保险单。从心里接受度上就觉得有点儿不舒服，因为没有按照他既定的目标推进。

第三，承诺不兑现。

当初签单的时候承诺的高额回报是未来满期的时候才有的。但是好多人觉得只要我把钱存了就会有高额的回报，导致认知差距巨大。还有就是承诺随时取钱，实际操作中是做不到的，如果中途取钱就意味着退保，退保必然有损失，所以这个损失是客户不认同也不接受的。

第一，我认为主要是现在保险的销售方式的问题，现在保险推销的人太多了，各个渠道都是，搞得像传销似的，有时候同学朋友一起吃个饭也有人在推销保险，过于泛滥让人反感。

第二，那就是保险电话，现在各种各样行业电话推销，让人感到压迫，拉黑都拉不完。保险电话就是其中的大头，比诈骗电话还要可怕，彬彬有礼的给你洗脑，让你不能挂电话，只能从内心的抗拒。

其实保险行业是一个很好的行业，在国外这个行业的地位很高，但是在国内比较容易被人误解罢了。

为什么现在去银行存钱，每家银行都推荐你买理财和基金啊？

天下熙熙，皆为利来；天下嚷嚷，皆为利往！从宏观和微观两个层面看完你就清楚了。

1、宏观上看：我们国家的银行几乎都是国企、央企，主要靠存贷款利差来赚钱，无论与世界接轨还是国内外市场趋势，都必须市场化改革。

因此存贷款利差会逐渐缩小，进而会造成赚钱变少，这就需要靠代理销售理财、基金、保险等中间业务获得手续费和佣金收入。

2、微观上看，银行开柜台办理现金、汇划等业务赚不到什么钱，因此，从总行到网点，以上这些中间业务的任务就层层分了下来。

一方面，分支行员工完不成任务要扣绩效收入；另一方面，这些任务完成后的奖励又很丰厚，你说大家为什么不拼命销售赚钱呢？

3、说到这里，你会奇怪，老百姓为什么要去买呢？说白了不就是存款利息太少，这些理财和基金有可能收益会高些吗？买了之后，你赚我赚大家赚，他不香吗？

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至此，以上就是小编对为什么很多人买理财保险问题的详细介绍了。希望这3点关于为什么很多人买理财保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。