业务员为什么不卖保险了-销售行业中，为什么年轻人情愿销售有实物的也不去做保险销售？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于业务员为什么不卖保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关业务员为什么不卖保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 销售行业中，为什么年轻人情愿销售有实物的也不去做保险销售？
2. 如何看待保险业务员自己都不买本公司保险？
3. 保险业务员要自己跑业务吗？
4. 保险不理赔和业务员有关系吗？

销售行业中，为什么年轻人情愿销售有实物的也不去做保险销售？

一句话回答，因为保险销售要比实物销售更难。展开如下：

首先，保险是金融产品，是客户看不得见摸不到的服务，而实物是客户可以看见并感受到的。比如卖一件衣服，客户可以看到衣服的样式，感受衣服的材质，试穿体验与自己的契合度。如果客户没有出现明确的反感，在这个基础上，销售人员稍加引导就比较容易实现销售。

但保险不同，除了车险这种大家比较熟悉且经常可见的保险，很多人对保险完全没有体验，甚至有些忌讳。因为保险是需要出现风险之后才起到作用的，大多数人不愿意设想甚至不愿意提及自己可能获得保险赔付的状况。在客户天然的排斥下，销售当然困难。

其次，保险销售人员的社会口碑并不好。我个人从事多年金融行业，对保险没有排斥，但是社会现实是很多人对于保险销售有不好的印象。认为他们从亲戚朋友下手，认为他们是忽悠人的，认为他们为了提成不择手段等等。确实有很多保险销售他们专业知识不行，靠那样的销售手段来获客。保险本身是好的，但是被一部分销售人员的行为抹黑了。而实物商品的销售，虽然未必有太高的社会地位，但是不会有太多负面的评价。

最后，保险的收入不稳定。保险销售很多是低底薪或者无底薪的，虽然提成较高，但销售难度大，很多新人在短期都无法突破，没有收入就无法生存。而多数的实物销售人员会有底薪，可以满足基本的生活需求。而且真正要做好保险，专业知识其实很难学，很多保险的条款真不是随便就可以看懂的，而实物销售需要学习的东西就相对少很多了。可以很快上手。

所以总结一下，实物销售更容易上手，可以满足基本需求，保险销售虽然可能有财务自由的机会，但是成功太难！

如何看待保险业务员自己都不买本公司保险？

那你也不要买啊，

我就是这种人，

自己认可的东西，才会推荐给朋友。

自己都不认可，没勇气去推荐给朋友。

😀😀😀

一些人都说保险是骗人的，

我不认同，

如果真的是骗，那也是先骗了自己，

因为卖保险的基本都买过保险。

😜😜😜

保险不是什么别墅、豪车，

也不是什么奢侈品，

而是每个人都需要的必需品，

我提供的帮助就是选择合适的产品。

🤓🤓🤓

如果一个人连自己销售的产品都不认可，

那别人怎么能放心认可呢？

每个人的经济状况和家庭结构都不一样，怎么能要求都是一样的选择呢。如果说保险代理人在做保险选择的时候没有选择自己家的产品，那真的可能觉得自己代理的产品不适合自己。

好像卖奥迪的，可能只能开个奥托一样。难道真的是奥迪比不上奥托嘛？

保险产品确实是格式化的合同，看起来都大同小异，但在客户的需求上，还是能体现出不同的侧重点的。

这种情况一点都不奇怪。因为作为保险业务员，本身对保险的认知度就更高。

业务员明白自家产品的优点与缺陷，也会时常对比别家公司的产品。所以从保险本身角度考虑，自身肯定会选择条款更好的产品，当然这个产品不是自家公司的产品就相当正常了。当你身处自家公司只能售卖自家的产品，所以对待客户也就自能把自家最好的产品介绍给客户，至于自身买不买问题真的不大。

因为业务员本身也是客户群体，在购买保险的时候会过于按照专业角度考虑，所以承保的顺序会非常的死板，从业期间也见过自己做保险，老婆没买得了重疾。所以，买保险是为了自身的保障，没必要去做过多的对比，自己只要认可了这个产品就大胆的买下去。

保险业务员自己懂保险，知道买性价比高的保险，而性价比高的保险不一定是自家个险渠道的产品，特别在专业保险中介越来越发达的今天，大多数性价比高的产品都在专业中介渠道。

因为穷呀，好不容易卖出一张保单，还要送礼，还要返佣，过着喝凉水吃土的日子，哪有钱买保险。😂😂

再说谁告诉你，销售某种产品就一定要自己买自己用了？以你的逻辑，那些卖别墅的，是不是家里要买一大堆别墅？哪些卖游艇的，是不是要买一大堆游艇？卖奢饰品的还好，如果是医药代表恐怕就麻烦大了，他们个个需要成为神农才成！！

保险业务员要自己跑业务吗？

保险行业的业务员和其他行业的业务员没有什么区别，做业务少不了区找客户，最大的不同在于传统行业的业务员带着产品去见客户，保险公司的产品是无形的，工作的重点在于做通客户的思想的工作。

保险不理赔和业务员有关系吗？

保险不理赔可能是由两种方式导致的，解决办法也不同：

属于保险公司业务员效率或工作不认真导致的，例如对接业务员懒散不干活，或者是保险公司核定保险责任时间过长，属于这种情况的，可以找到当地保险协会进行投诉；

属于保险理赔纠纷问题的，如果保险公司刻意不理赔，这时就需要计及维护自己的权益，约定仲裁解决，或者直接去法院起诉解决。

至此，以上就是小编对业务员为什么不卖保险问题的详细介绍了。希望这4点关于业务员为什么不卖保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。