为什么都说我像卖保险的人-不知为什么，我非常讨厌卖保险的人？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么都说我像卖保险的的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关为什么都说我像卖保险的的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 不知为什么，我非常讨厌卖保险的人？
2. 买保险也是理财吗？
3. 保险是不是传销，为什么感觉保险和传销有点类似？

不知为什么，我非常讨厌卖保险的人？

谢谢邀请。樱桃番茄觉得很早之前的保险售卖方式确实是非常的讨厌的，那时候的保险纯粹是为了业绩，根本没有考虑到投保人的利益去考虑~ 这边在网上找了一些资料宝宝们可以参考一下~

一直以来，聊到保险的话题，

我们常常会提到一句话——

一人卖保险，全家不要脸。

当你身穿西装革履，

手中提着公文包，

很多人都会不由的调侃道——

真像卖保险的。

在我们国家，

普通人对保险销售的反感态度，

可见一斑。

我们不禁要问：

是什么原因，让保险的名声在我们国家如此的不堪？

是什么原因，让卖保险成为了“不太光彩”的职业？

发展之路

国内的代理人制度始于1992年，

友邦作为第一家外资险企，

在当年重新进入中国大陆，

同时将代理人制度引进而来。

人们发现，

原来保险销售可以通过主动的推销介绍去完成，

作为代理人的我们，

可以上门拜访，可以走亲访友，

凭借高超的沟通技巧，

花样百出的面谈方式，

人们发现，

保险销售，其实并没有想象的那么难。

也因此，

保险代理人队伍，从无到有，

迅速的扩张起来。

然而，

伴随销售人员的剧增，

势必会出现一些问题：

监管层面的松懈和滞后，

保险公司制度上的欠缺，

盲目追逐保费至上原则，

以及代理人队伍的良莠不济...

相关统计数据显示，

截至2024年底，

大陆的代理人数量，

已经突破800万，

堪称历史之最。

然而时至今日，

普通民众们对于保险公司和销售人员的印象，

又发生了多大的改观呢？

原因分析

（1）频出的销售误导

保险产品，相较于股票、基金等金融产品，

专业度和复杂度要高很多。

就保险条款来说，

专业术语和解释一大堆，

打印出来的合同，

往往有厚厚的十几页甚至几十页。

在互联网还不普及的前些年，

没接触过保险的普通人，

只能依靠代理人的讲解，

才能明白自己所投保的产品，

是干什么的，保什么的。

所推荐的保险产品，

合不合适，能不能保，

全凭代理人的一张嘴。

由此，引发了很多的销售误导案件：

比如银保渠道，

很多业务员会把保险包装成收益率远超银行储蓄的理财产品，

多少辛辛苦苦积攒了一辈子养老钱的老年人，

被骗去买了这种理财保险，

急需用钱时却发现取不出来，

退保又面临巨大的经济损失。

又比如利用国人的传统心理，

故意歪曲保险产品的责任和形态。

我听过最奇葩的案例是，

代理人竟然将一年期的百万医疗险，

包装成返本型去推销。

更有甚者，

代理人不管投被保人的健康情况，

不管保险公司是否可以理赔，

只为了出单拿到佣金，

教唆消费者带病投保。

但当被保人出险，

却保险公司明确拒绝时，

又该由谁来承担这个责任呢？

（2）过度推销行为

最开始的保险销售，

主要是实地拜访的形式。

代理人不厌其烦地，

往返于居民社区，

穿梭在写字楼里，

西装笔挺的形象也因此深入人心，

成为了“卖保险”的标准着装。

上门推销的普及和流行，

虽然让保险行业得到了快速发展，

却在一定程度上，

对个人和企业的正常工作和生活造成了较大影响。

时至今日，

我们可以经常在写字楼的入口处，

看到诸如“保险销售禁止入内”的标志。

或者刚刚介绍完自己代理人的身份，

便被工作人员粗暴的轰了出去。

实地拜访之外，

伴随移动电话的日益普及，

电话销售，逐渐成为了触及客户更直接的方式。

关于电销，

在保险公司内部，通话时间有着严格要求。

一名电话坐席，每天的实际通话时间要长达数个小时。

而一份客户名单，

往往要在一段时间内，

被反复拨打多次才算利用完毕。

也因此，

我们常常会接到保险公司的推销电话。

或者以赠送意外险的名义获取你的个人信息，

或者直接给你介绍一个收益如何高的理财险。

电销之后，

是借助互联网的春风，

展现出极大的潜力与空间，

依托社交工具发挥更大作用的保险网销。

此时的我们，可以随时随地的，

通过发送文字、语音、视频，

或朋友圈、软文及音视频宣传，

对客户进行多方位的保险推介。

我们可以看到，在不同的时代，

只要有触及客户的途径和可能性，

保险销售就有存在的方式和意义。

但是，

人与人之间的界限和尺度，

又该如何去维持和把握呢？

（3）生存压力与利益冲突

在我国，800多万的代理人，

和保险公司签订的是保险代理合同，

而非是劳动合同。

因此，所享受的待遇和保障，

存在天壤之别。

绝大多数代理人，

无法享受保险公司的五险一金，

底薪很低甚至没有，

保单成交的佣金，是收入的最主要来源。

很多入职的新人，

几个月下来往往没有一单。

生活的经济压力，

团队的考核指标，

茫然的事业前途，

客户的冷眼相对，

让销售成为了一个非常残酷的职业。

也因此，

代理人的流失率，

在所有职业中位列前茅。

相关数据显示，

每半年有近一半的新入职代理人会离职。

所以，

在面临诸多现实问题和压力前，

究竟有多少代理人，

可以保持良心，

可以坚守底线，

是站在客户的角度，

去思考和匹配保险产品呢？

又有多少的代理人，

在这个现实的金钱社会里，

面对高涨的生活成本，

面对买不起的住房，

可以用得来不易的保险佣金，

真正有尊严有体面的活着呢？

（4）制度和管理的缺失

在代理人快速扩张的那个时期，

监管部门的对应举措是相对滞后的。

导致在制度层面，

保险公司所需承担的压力和风险，

远不如保费规模快速增长所带来的诱惑大。

也因此，

在保险公司内部，

往往明面上宣传着要合规，

对某些销售行为却睁一只闭一只眼。

但近年来，

无论是监管和制度层面，

还是保险公司自身的经营理念，

对保险销售的规定愈加严格起来。

尤其在去年，

监管部门开始实行《保险销售行为可回溯管理暂行办法》，

在销售环节，对保险公司和代理人，提出了更为严格的要求。

后话

作为这个时代的保险人，

我们或多或少都受到过冷嘲热讽，

行业的名声也许不会立刻有所改观，

但我看到，

越来越多的代理人，

开始努力尝试着，变得更加专业和负责。

同时，越来越多的消费者，

在互联网快速发展的现在，

开始主动了解保险，认识保险，

消除了原有的误会和排斥。

这个世界上，没有一份销售工作是容易的，

保险，尤其是。

喜欢的宝宝们记得关注点赞一下哈~

买保险也是理财吗？

　作为一种重要的理财方式，保险已被越来越多的人所接受。不过，基于保险产品的多样化，在人生不同阶段，宜有所区分地对保险进行合理选择。

　　20-29岁期间，最需要的应是意外险及弥补社保不足的医疗险，尤其是重大疾病保险。因为意外事故或突发疾病所支付的昂贵的医疗费，可能使多年积蓄付之东流。所以，投保意外及医疗保险，既是必要，也是对自己和家庭负责。

　　30-39岁期间，已婚者注重家庭保障，特别是在子女未成年阶段，承担的风险和责任最大。由此，除了健康险，还应加大保障额度高而缴费低的定期寿险。其不但提供因意外或疾病导致的残废或身故的高额保障，还可在年纪渐长、身体机能下降时，免体检转换成其他寿险产品。未婚人士可在有充足健康医疗保险的基础上，选择兼具储蓄和投资的养老险。

　　40-49岁期间，多数人面临子女教育的压力，事业、生活基本定型，健康受到关注，更易受到疾病侵扰。此阶段应加大健康保障的额度，并配合退休计划，投保

养老保险。

　　50-59岁期间，多数投保人子女已开始独立生活，家庭负担减轻，但此时身体机能下降，各种疾病增多，应对自己拥有的保障和健康保险做全面检查并作出适当调整。投保人此时可通过保障额度高而保费相对较低的投资保险来避免可能产生的

遗产税问题。

　　60岁以后。此期间为退休养老阶段，投保人体力减弱，收入减少，可继续投保健康险。

　　值得提醒的是，不要盲目跟风地购买保险，投保时期的保费支出，应根据每个人的经济承受能力而定，不宜过高。一般说，只提供风险保障的产品，适合收入较低者购买，如人身意外伤害险、医疗险等，只需缴纳较少保费，就可获得较大的风险保障。兼具投资、储蓄功能的寿险产品，如分红型、投连型、年金险等，适合收入较高者购买。投保人应根据自己的需求和收入水平来选择购买适合的寿险产品。较科学的是：合理的保费支出应占投保人年收入的10%-20%。(傅烨珉)

保险本身属于资产配置的一部分，从广义上讲，保险是一种变相的理财，一方面重疾险寿险意外险都是对人的保障，而人本身就是财富的创造者，而人生病了，保险可以带来价值，使得被保险人不必出现财产损失，另外，理财型保险如年金险，分红险是具有一定理财功能的，因此保险属于理财范围，属于基础性投资品种！谢谢！

在个人理财领域里面，有很多分类：

1、低风险的固收类，比如银行储蓄，货币基金，债券等等

2、中高风险的投资类，比如股票投资，股权投资等等

而保险，我个人认为不能把他划分为风险类，而是防风险类，以前很多保险经纪人为了业绩，会夸大很多保险的功效，甚至会诱导用户购买很多根本用不上的保险。这也是很多人谈保险色变的原因，认为卖保险的就是骗人的。

不得不说，以前的我也是这么认为的，一接到推销保险的电话，就直接挂掉，因为感觉和他们说话是浪费时间，对方要么就是被洗了脑的强制推销的，比如一上来就介绍某某产品各种各样的好，感觉不现在买就像错过几个亿似的，但好不好和我需不需要那是两回事。要么就是为了完成任务，只是自说自话，经常所问非所答。总之卖保险几乎就没有给人很好的印象。

不过后来，越来越接触理财方面的知识，也就越来越认识到保险的重要性。首先，买保险不能也不可能让你不发生风险，但却可以把你发生风险后的损失尽可能的降低。比如你有一个三口之家，你是家中的经济支柱，如果你得到较为严重的疾病，需要花费很多的钱，势必会影响到整个家庭的生活，这个时候如果之前有投重疾险的话，这种困境会缓解很多。

所以说保险也是个人理财很重要的组成部分。

我们购买保险不是理财，保险是对购买人的一种保障！是一个对未来可能发生的风险提前转移给保险公司的一种工具，我们购买的保险一旦发生对应的财产险，疾病险或意外险...等等标的，保险公司马上就会按照你当时购买的保额赔付，我的理解就是风险转移。希望能帮到大家。谢谢！

保险是不是传销，为什么感觉保险和传销有点类似？

传销所卖的产品是什么？保险卖的产品又是什么？当你购买的保险符合保险责任的时候，保险公司是履行合同的。拿车险举例，有人说车险像传销吗？所以，对于保险的认识，无需人云亦云，用过保险或者周围亲朋好友遇到过事情却后悔没买保险的，都能够认识到保险是什么样的。

两码事。

保险是一种金融手段。根据《保险法》第二条　本法所称保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

而传销是什么呢？顾名思义，其是一种传递式的销售模式。也就是，保险和传销，并不是一个维度的东西，保险团队可以用传销式的销售方法、计算成员的酬劳方式。

传销的本质：

传销的本质是酬劳计算的层级性。根据《禁止传销条例》，传销有三种即 “团队计酬”式、拉人头式、缴纳人头费式。

他们的统一表述是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

三种形式的传销，共同特点就是计酬的层级传递性。也就是上线的报酬，是根据下线的（销售业绩、拉的人头数和缴纳的入门费）为依据，牟取的是非法利益。

而三种传销的模式中，团队式计酬的传销不会涉嫌犯罪问题，因为团队式计酬的传销模式是以服务和商品的销量为计酬的依据，其终极目的是销售商品，而拉人头和缴纳入门费式传销，在计酬模式上，其实也是以团队计酬模式联动分享不法利益，但是其目的却是拉人和骗取入门费，其具有比较强的社会危害性，因此，后两种传销模式在刑法中规定为组织领导传销活动罪来打击。

从刑事犯罪的角度而言，组织、领导传销活动罪有着严格的刑事立案追诉标准，根据2010年《最高人民检察院、公安部刑事案件立案追诉标准规定(二)》的规定，组织、领导传销活动罪的立案追诉标准要求涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上，对组织者、领导者，应予立案追诉。

保险为什么看起来像传销？

而在国内，很多的直销、保险等销售团队，的确都是讲个人的收益和团队的业绩相挂钩，这个就很容易和某些团队计酬的传销很像，很多保险团队也就逐级晋升制度，其酬劳也和团队的业绩直接或者间接挂钩。同时很多保险行业的培训、早会等制度，都被传销行业直接引用。

虽然《保险经纪机构监管规定（2024年修订）》第四十七条规定保险经纪机构不得以缴纳费用或者购买保险产品作为招聘业务人员的条件，不得承诺不合理的高额回报，不得以直接或者间接发展人员的数量或者销售业绩作为从业人员计酬的主要依据。

但实际上， 这种计酬方式，在保险行业由来已久，已经是公开的秘密，除了偶尔有一些保险公司、代理公司被行政处罚、整顿外，基本不会受到工商行政部门的监管。

对于传销，其除了形式上要求具有层级性和酬劳传递性以外，还要求谋取非法利益。但是对于保险行业而言，用户购买保险产品，保险公司赚取的是合法的营业收益，而传销不论是犯罪还是违法，都要求是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为，对社会具有一定的危害性，而保险如果仅仅是计酬方式呈现传递性，一般不会造成太严重的社会危害。

擦，看了问题和某些人的回答后，感觉我国民众的保险意识还是急须提高啊！我国保险普及的道路任重道远啊！完全不是一回事啊，大哥！鉴于有人已经回答的很圆满了，就不再赘述，希望每年国家的保险宣传日再来得声势浩大一些吧！

至此，以上就是小编对为什么都说我像卖保险的问题的详细介绍了。希望这3点关于为什么都说我像卖保险的的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。