银行保险为什么要卖呢-为什么银行会推销保险产品？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于银行保险为什么要卖呢的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关银行保险为什么要卖呢的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么银行会推销保险产品？
2. 为什么去银行办理存款转存业务的时候有些营业员会拼命鼓动你买保险？
3. 既然储蓄国债会对银行存款分流，银行为什么还卖国债呢？

为什么银行会推销保险产品？

银行推销保险很正常，因为保险销售就是三个渠道，银联，个险，多元，银联就是银行，个险就是保险公司，多元就是保险代理公司。两会以后，保监会 银监会合并了，银行销售保险就更正常了。

他们各有个的特点，银行销售的一般都是理财险，都属于短期产品，但是我告诉大家，保险姓保，不姓利，买保险就是买保障这就对了，风险来了不发愁就好，要说能看见多大利，那是错误的。

买保险我建议去代理公司买，因为他们销售的产品都是各个公司优秀的险种，（因为各公司产品都拿到一个公司去卖，不拿优秀的出来也不行）客户可以随意选择，买保险不要看公司大小，很多人都说这个公司我没听过，那个公司我没听过，告诉大家，我从事保险这么多年，很多公司我都没听过，全国这么多家公司，谁能保证都听过呢？但是记住一点，保险公司都是由保险监督委员会批准的，每一份产品都是经过备案的，每个保险公司都是拿出两个亿的现金压到保监会的，所以都是安全的，我们只看产品就行了。

这个只能说条款你自己没有看清，怪不得人家，不过现在银行里面的工作人员一般都不能信，这个怎么说的呢，真正的银行工作人员是应该做在玻璃罩子里面的，也就是说 坐在大厅里面的工作人员，统统都不是正式员工，这样的人身兼数职还在保险公司做兼职就很正常了，一般他们推销信用卡，保险，基金等理财产品，开通股票账户等，首先你要注意一点，银行是不会卖理财产品的，那些理财产品，统统都是第三方，所以不要以为你在银行买的理财产品和保险出了问题就可以找银行，银行根本不管的，另外，中国的文字和英文有明显的不同，中文每一个字都有其含义，所以搞文字游戏真的是非常容易，所以说你买保险时那份合同一定要仔细看明白，并且留有存档，不然出了问题真的很难搞清楚。

还有一点，当你觉得你可以赚取高额的利息的时候，万万没想到人家骗的是你的本金。

保险公司的电话推销我想大家应该都遇到过。银行推销保险我也遇到这种情况，在这里说说我遇到的情况:

首次接触信用卡，光大银行与招商信诺联手 2024年六月，我申请到第一张信用卡，是光大阳光商旅信用卡，三个月不到便接到光大银行保险中心的推销电话，出于对光大银行的信任（之前申请多家银行信用卡被拒），我便投桃报李，欣然接受了这款月缴式纯消费型的保险服务。在这之前，我刚投保了太平洋保险的金佑人生。看了招商信诺的保险条款发现套路太多，直接在一次性扣除前三个月的保费后，我选择了退保。

二次中招，广发银行与富德生命携手

2024年三月，申请的第三家银行信用卡广发银行也打来了推销保险的电话。富德生命其实我没听过这家公司，能与银行合作想必也是靠谱的，而且推销员的忽悠水平实在是高，加上一年两三百的保费也确实不多，抱着多买多保的想法，就买了一年的。事实证明我还是太嫩了，事后在网上查询这家公司口碑确实不佳，因为是年交型，所以今年我也取消续约了。

总的来说，银行与保险是合作关系，缴保费用合作银行的银行卡或信用卡支付，增加银行营业额，是互利关系。关于保险，我不能说保险无用，我自己也买了商业保险，但是要了解保险合同内容，免被忽悠。保险套路多，购买须谨慎

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银行内鬼为了提成得利，骗储户，和保险公司联合骗保，坑害储户，乡镇邮储最严重，银行员工素质低，骗老年人养老金，现在大部份乡下都不信邮储，不信保险，每年除了买医保，都不买保险。邮储，保险害人害己，自取灭忙。

合作以及利益关系下，推销保险也无可厚非，而且资源共享，合作共赢。但银行不当以及隐瞒式推销，给很多客户带来了不必要的麻烦而遭到反感。

对于银行，我们具体聊一聊推销保险的原因：

首先，保险代销提成较高。据悉，保险公司和银行总部签订合作协议，银行总部到分行以及网点都会分配销售任务。而保险公司的提成从总行到分行到网点以及银行销售人员都会有，并且提成不菲；

其次，银行网点众多，客户资源丰富有质量，销售便利，易于成交。银行拥有网点优势，也有客户优势，更有易于成交的基础，对于业务促成来说条件成熟；

第三，单独说一下银行的信誉和口碑优势。相比于保险公司的较差印象和不好的口碑，银行以其良好的口碑和信誉赢得广大人民的信任，在银行购买保险和推销保险，也容易得到人们的信任。这个独特优势，或许是除了其他原因在保险公司看中和银行合作的原因；

当然，银行本身除了自身业务外，也有很多的代理业务，保险，证券，基金等多机构，多品种都在做，而保险只是众多代理的其中一项，在监管允许，拥有资格下，推销保险也属正常。

最后，需要提醒大家的是，要清楚自己去银行的目的。如果是存钱，就不要买保险。如果是买保险，就需要了解清楚购买前后的注意事项，否则可能会有不必要的麻烦。而一旦买了不合理或者不是自己意愿的产品，一般在十天左右的犹豫期还是可以去退保的！

为什么去银行办理存款转存业务的时候有些营业员会拼命鼓动你买保险？

我们县的农信社没推销保险的这款业务，貌似是人家保险公司的事吧，银行柜员真是闲的蛋疼哦，居然还帮人家保险公司推销保险业务？？？连推广自家嘞手机银行都是大堂经理的事，柜员压根就只忙着干自己该干的事。

“不管它风吹雨打”，你都要有“胜似闲庭信步”一般的淡定。一定要记住自己是去银行办理转存业务的，至于其他投资渠道坚决不考虑。这样以来银行销售人员也就拿你没辙。

事实上，很多投资者之所以常被忽悠，并不见得就是银行销售人员有多高明，更主要还是大家期望“保本+高收益”的理财产品。当然啦，银行的销售人员确实大都有如簧之舌，稍微意志不坚定的普通投资者遇到他们就被拉下水了！

说到底，大家投资理财的目的无非就是想赚取较高收益，而那些缺乏理财专业知识的普通投资者，大多数时候都是听凭银行的一面之辞，而误信人言。因为经过销售人员一番对产品的描述后，有人就将重点放到了预期年化收益率本身，而本应该关注的安全性却抛之脑后。

从投资理财的角度来看，大家在选择理财产品之时，一定要从安全性、收益率和流动性等三方面综合考虑。尤其是在本金百分之百安全的前提下，毕竟大多数普通投资者都是很看重本金安全性。

回过头来说题主的问题，之所以银行工作人员劝你买保险理财产品，那一是他们的销售任务也是银行的销售考核指标之一。长期以来，各家银行都会有代销的保险产品、信托产品等。

如果你想避免被忽悠，就听我开篇讲的那两句话，不为所动。甚至可以将定期存款设置为到期后自动转存。而且大多数银行现如今也确实都默认自动转存了。

当然，如果到期后有其他投资渠道，或者想变更存款模式、期限等就必须要去银行直接办理相关业务。从目前国内理财市场收益来看，受央行多次降准影响，大多数理财产品的预期年化收益率都不理想，持续下降趋势已经蔓延开来。就拿国内78只互联网宝宝类产品来说，没有“破3.0”的仅剩下13只。大家熟悉的余额宝早就跌至2.5%以下。

面对当前这种情况下，银行存款利率尤其是在三年期以上的产品上上浮超过50%，比起银行理财产品收益率面临着下行压力，反之存款则成为银行揽储的重要工具。选择中长期存款产品，可锁定较高收益。

如果不等着钱用，贮蓄型的保险，是比银行存款利率，高得多!

不必妖魔化保险! 只有那些100年才能取出的保险，才是骗人，但。。这是银监会批出的销售的险种，根源还在银监会上!

根本原因，来自于利益驱动，很多银行都有和保险公司有合作，代理保险公司的保险产品。

一，对于保险公司来说，有专门的一个部门:银行保险部，专门负责营销各家银行，建立在银行销售保险产品的渠道。

二，对于保险公司来说，在银行是批量营销保险产品很好的渠道。

三，对于银行客户经理来说，保险，基金，证券等等，均是第三方金融机构重要的中间渠道。这些第三方机构所给到银行客户经理的销售提成，也是很高的。

所以，就会存在这样的现象！

任何事件的发生，都是有着因果关系，营业员拼命鼓动客户购买保险，必然有着对应的原因，要么因为利益，要么因为任务，小财认为这更加偏向利益，因为利益的存在，导致了营业员拼命推销银行保险产品。

银行保险到底怎么样呢？

银行的人流量密集，各银行营业网点就相当于一个巨大的“菜市场”，在这个菜市场里面，只要就是“卖存款”的，当然，因为巨大的客户数量，也会偶尔附带别人的产品。

保险公司自然不会忽视银行这个传统的销售渠道，保险公司通过和银行的合作，销售出了大量的保险产品，也为保险公司带来了巨额的利润，而保险公司比较依附于银行并且保险公司抢占银行的竞争更加激烈，所以保险公司给出的销售提成费用也越来越高。

业务员是直接接触银行客户的一批人，他们就是可以通过这样的方式来推销保险，往往他们的基础收入不会太高，销售行业主要的赚取提成，银行业务员也不会例外，所以为了更多的销售目标和更多的提成收入，在巨额利润之下，推销保险给客户太正常了。

银行保险产品好吗？

银行保险产品有好的，也有坏的，如果对于保险产品的了解程度不够，那么最好谨慎选择理财产品，不买入保险产品则是最好的做法，避免错误买入了保险产品。

比如某媒体曾经报道过某储蓄在银行买入了保险产品，只有到几十年之后才能取出来，而这样的保险产品完全不是储户想要的理财产品，业务员也刻意隐瞒了部分的保险产品具体情况。

小财说一说

小财不建议用户在银行买入保险产品，建议可以在互联网渠道买入保险产品，但是买入之前，一定要仔细看清楚保险产品的规则以及具体说明，仔细挑选。

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既然储蓄国债会对银行存款分流，银行为什么还卖国债呢？

亏你还是财经黄V呢，都不知道你这咋来的，连这样弱智问题都问的出来。

国债是国家发行的债券，也就是国家在向公民借钱，并且会拿出高于银行收益率的利息。

而四大行也都是国有银行，必须负责国债的发行义务。

国家向公民或证券市场借钱叫国债，而向银行借钱的话就叫贷款了，贷款利率可是比国债利率高的不是一星半点，因此国家绝对不会向商业银行贷款的。

我在银行工作，我来回答这个问题。

其实，我们抛开“国债”这个标的来讨论这个问题就知道了。

现在银行的业务类型有很多，我们来挑一些业务来做类比。

1.现在政府推行全民保障，以后每个公民都有一张社保卡，在这张卡里包含了一些基本的功能。比如医保、工伤保险、失业保险等。那发放社保卡的工作，政府一般都不会亲自负责，大概率是通过银行来发放。

银行替有关政府部门做这份工作，前期来讲，一分钱都没有回报的，纯粹是为人民服务，没有回报。那为什么还做呢？大家思考一下。

第二.银行还代理了许多的产品，比如保险、基金等，这些钱，也有可能导致你说的存款分流，那为什么银行还去做？

还有其他一些，我就不多说了。做一件事，并不是单纯看眼前的利益，如果只是因为短期的回报，而放弃了长远的利息，那就是得不偿失。

哪个金融机构可以销售国债？那当然是国家相关部门认定、许可的金融机构才可以。如果可以销售国债，那相当于是这这个金融机构的综合实力是得到国家承认的。

这一点很重要。

金融机构，其实是金融中介，作为资金需求方的融通平台，本质上是一种基于信任的市场主体。没有参与各方的信任，金融机构的流动性无以为继，必然趋于倒闭破产。

银行得到卖国债的机会，就算老百姓会暂时把一部分钱拿去买国债，银行存款会分流，但是老百姓通过这个买国债的机会，认识到该银行的可靠性，以后来该银行办业务的几率大增，银行的业务也就源源不断，存款的问题还需要担心吗？

一、卖国债银行是有收益的，简单说财政发债银行承接全国发售，不愁没人买，总的来说卖出多少自然有相应手续费赚。

二、国债动辄三五年，买国债的客户对银行来说都是稳定的有效客户，钱不可能都买国债，相应也会增加有效客户及相关银行其他产品的销售。

三、银行代理国债发售也是增加市场占有率提升银行资信形象的，像工农中建多年承销大量国债，国有银行稳定性形象带来隐形成长。

四、银行自己也买债，没看错，银行承销的债券卖不完，自己也能消化，因为债券利率稳定，安全性高有助于银行调整自身理财及资金配给结构，还可以随时卖出到资金市场，来获取流动性。

所以总的来说，发售国债对银行来说利大于弊。

而美国银行如何对待美国债券发售？其实美国银行卖出债券主要是在国际资金市场交易，由于美国目前短长期债券倒挂（短期债券利率比长期要高）所以售债艰难，意味着美国银行对长期债券缺乏兴趣，也侧面反映出美国整体经济衰退迹象，这点和我国债券在国际上受宠有区别，也会影响到两国货币政策的博弈。

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国债是国家的信用。国债到期后由国家偿还。

国债的发行(兑付)主体为国家财政部，银行只是代销网点。

国债兑付资金是在到期后财政部划到银行再给出借人。

个人和公司都可以买国债，国债是强大的国家信用作为支撑，基本上可以理解为无风险的投资。

银行卖国债，肯定是利大于弊的！国债规模有限，对于银行存款的分流也是有限的。但是全国只有40家银行可以承销国债，能够承销国债，这本身就是是一种荣誉，而且也代表着银行的规模信誉以及品牌形象，这样的机会是好多银行在争取的。

银行卖国债可以树立品牌形象

银行卖国债本身就是一种荣誉，也能够为银行树立良好的品牌形象。银行就是靠信誉和口碑来经营的，信誉和口碑好了，自然来的储户就多了。无疑，卖国债可以更好地树立良好的信誉和品牌形象。

储蓄式国债承销团成员总共有四十家银行，下面40家银行是2024-2024年国债承销团成员，每次发行国债的时候，都会将这四十家承销团成员的名单发布出来。这感觉上就是一种荣誉啊，每次都能被列在这张表中，不仅是荣誉，也是规模实力的象征。一般小银行想承销国债，肯定都不会有资格的。

银行卖国债可以吸引储户

银行卖国债有时候也可以吸引储户的。虽然卖的是国债，好多储户来银行购买国债的过程中，有时候由于国债有限额没有买到。顺便看看银行定期存款和大额存单，有时候就会在银行存个定期或者是直接购买一个大额存单，这样对于银行来说也是很划算的。

对于银行来说，跟做其他生意一样，越热闹越好，来的人也会越多，来的人多了，自认人气就旺盛，办理业务的人也会越多的。购买国债时，好多银行门口都会排队，这就能给银行带来人气，这样肯定能够吸引不少人来进行储蓄的。

综上所述，承销国债对于银行来说，肯定是利大于弊的事情。国债发行规模有限，对于银行存款的分流业有限。但是银行承销国债一个是增强品牌信誉度，另一个也可以通过卖国债来增强银行人气，带动其他储户来存款。

感谢阅读！

至此，以上就是小编对银行保险为什么要卖呢问题的详细介绍了。希望这3点关于银行保险为什么要卖呢的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。