卖保险口碑为什么不好呢-保险为什么难销售？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于卖保险口碑为什么不好的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关卖保险口碑为什么不好的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险为什么难销售？
2. 为什么有一部分人讨厌卖保险的业务员？
3. 你是否遭遇过保险业务员的死缠乱打，现在的一些保险业务员为什么不招人待见？

保险为什么难销售？

要说保险为什么难做其实很大原因是顾客不信没有保险意识。买保险表面上看着花很多保费没有买回具体东西，就一张保单。这跟很多中国人追求以最低的价格买回很多实实在在看到见的东西有点出入，所以不到出意外事故根本认识不到保险的重要性。

然后保险初期在中国可能由于保险代理人的不专业，为了达到业绩给客户介绍保险时，只重点扩大了他的优点，而对于很多不能给予保障的地方刻意隐瞒。造成最后出现事故，去找保险公司理赔出现拒赔的现象，这也极大的损坏了保险公司在顾客眼中的形象。

反正一辈子太长了，谁也不知道意外和风险哪一个先到，现在人们应该会越来越重视保险的保障。

对这个问题本身不置可否。

如有这样的问题，分两方面看，一个是保险本身，一个是销售的人和事。

保险是个好的概念，至于产品是否好产品，不一定，这是难卖出去的原因之一。但也有公司很大，据说七秒钟卖掉一份的很差的产品，如某福。也有好产品，并不为人所广知道。

后者销售本身，是个智慧的活儿也是勤奋的活儿，再升级，是个专业的活儿。如果抱着功利心，或许真的难卖。这是我坚持写保险科普，放下攻击心的原因，自然有陌生客户咨询。

首先感谢邀请，

保险的确很难销售，主要是前期市场被搅乱了，以前的保险业务员不经过培训，就上岗。跑业务时许的很多，什么都能保，但是真出了问题，这个也不保，那个也不保，所以很多人把保险看做是骗人的，好像在2005年左右，最讨厌的就是安利业务员和保险业务员，一次一次的上门给你讲，在当时还没有了解到保险的好处，再这样执着的跑业务，效果不是很好。

现在好多了，认识到保险的好处的人越来越多，国家也出台了保监会，所以保险行业越来越正规，业务员也受到了专业的培训，能给客户讲清楚，什么样的情况保？什么样的情况不保？

所以以后保险的路应该是越来越好走。

这个怎么说呢？首先你对一个陌生人你会相信他说的每一句吗？😂😂😂我相信你如果想讽刺我一定说会啊！那好吧这份保单签了吧过来交钱吧？😏😏😏但大部分人会非常警惕陌生人，感觉这个是不是骗子？传销？满口跑火车？😂😂😂就算是保险我现在感觉也不需要啊？干嘛要买？😊😊😊我问过一个卖保险的他们反而给说富人会比较相信他们说的，大部分会购买!🍵🍵🍵恭喜你这就成为你的大客户了！因为富人有的是钱!🙊🙊🙊所以感觉花这点对他们来说小意思，而且近年来的养生的风靡造就了富人对身体的重视所以富人相当重视自己的身体!🍵🍵🍵所以一般情况会选择性购买，当然还要加上你的销售经验会增加几率，很多保险人员都喜欢开好车比如宝马，奔驰，奥迪什么的这样去的话人家感觉你还是有点实力自然会相信你!希望你也有好成绩!

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多的不说，说一个最直接的例子，认识一个车主，买了几年的车险了，竟然连车险能赔什么，什么不能赔，都不知道。而且这还不是个案，还是普遍存在的。所以你会知道中国保险是怎么样的环境，难卖真的是很正常的。再加上保险，还是一种刚需，保险公司赚钱还容易，也不会去培育这个市场。

为什么有一部分人讨厌卖保险的业务员？

这里既有我们自身的个人原因，也有外部的原因。

个人的原因主要体现在传统思想影响与消费习惯特点上。 受到传统思想的影响。平时大家都喜欢听到好话，说吉利的话。对于谈论生，老，病，死的话题都十分谨慎和忌讳。保险本身就对未来风险的提前安排。正好与我们传统的言行举止相左，人们对于谈论保险的抵触心大。

外部原因则是保险行业存在的问题。中国保险市场还处在初级发展阶段，正在逐步完善发展中。

1、中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论，30家中外保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立，但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市，这就造成了保险市场发育不均衡性。

2、中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一，产品结构简单与供给不足，以及缺乏专业人才是经营水平较低的显著特点。目前，各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少，但产品结构雷同和保险责任不足，是业内人士的普遍呼声。中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到30％，其中既了解国际保险市场又懂得精算和计算机技术的高级人才更是毛凤鳞角。

3、保险公司的增员采取人海战术。以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”

4、保险代理人流失率高。 在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。

你是否遭遇过保险业务员的死缠乱打，现在的一些保险业务员为什么不招人待见？

评论员张张：

并不是所有的保险业务员不招人待见，一些不站在客户角度分析问题、解决问题的保险员肯定会不招人待见。

比如：之前对保险没有任何了解，想给家人买一份保障，但是又不知道买什么产品，这时候保险员在不了解你的需求情况下，给你自定义生成一份保险书，也不管你自身的资金实力怎么样，有哪些顾虑，为了自己的业务提成，不管不顾。也会存在误导客户、夸大保险、客户购买完以后服务客户不到位等一些问题。低素质的甚至还秉着不达目的，决不罢休的心态，电话骚扰、登门拜访、道德绑架之类的招数也屡见不鲜，大部分保险员都喜欢从熟悉的人下手，有需要的情况下完全没问题，在没有这方面的需求的情况下，难免让人感觉不舒服，因为某些人的不恰当的行为，导致人们对保险员的工作人员有些看法。

保险本来是一个很好的产品，未来的发展前景也很好，希望保险人员站在客户的角度，帮助客户解决问题。

至此，以上就是小编对卖保险口碑为什么不好问题的详细介绍了。希望这3点关于卖保险口碑为什么不好的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。