为什么要去学做保险销售呢-保险从业人员的意义？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么要去学做保险销售的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了3个有关为什么要去学做保险销售的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 保险从业人员的意义？
2. 保险职业规划和行业前景？
3. 业务员为什么让客户买保险？

保险从业人员的意义？

保险销售的价值就是给客户提供安全感，让人们对未来没有恐惧！

一、对生、老、病、死的恐惧

中国人有两个很重要的特征：高储蓄率、养儿防老。它们的背后其实都有一个共同的根源，就是对未来的恐惧。高储蓄率是因为对未来的不确定性充满恐惧，担心发生了意外和疾病等突发事件无钱医治；养儿防老是对养老现状感到担忧，害怕将来没有人给自己养老。

保险销售的价值就是消除人们对生、老、病、死的恐惧，用意外险、健康险和养老险，让人们的未来更有保障！

二、对理赔的担忧

我发现，很多人其实是认可保险理念的，可是他们为什么还是不肯买保险呢？就是因为他们对理赔感到担忧，害怕将来不能顺利获得赔偿。我们都知道现在的保险理赔其实是很方便的，绝不能因为这种毫无必要的顾虑而让客户失去了保障。

所以，保险销售的价值，就是用我们的热忱和专业的服务，加上一些理赔案例的分享和交流，打消客户对理赔的顾虑，让每个人都能享受保险的保障。

保险职业规划和行业前景？

随着金融业的快速发展，保险业也在快速前进。近年来，保险专业越来越受到学生们的尊重。那么，保险专业的就业方向和发展前景是什么？这里有一个简短的介绍。

2024年保险专业毕业后，保险专业将主要在各大保险公司、保险中介机构、保险监管机构、银行、证券公司、信托投资公司等金融机构工作。，也可受聘于大中型企业风险管理部门、社会保障机构、政府部门等。，也可以在教育和科研部门从事教学和科研工作。

我国高校保险专业是为满足我国保险业的需求而设置的。大多数学院和大学要求学习经济课程，如金融、经济、会计和投资。一些学院和大学还补充相关知识，如市场营销和法律知识。此外，如果学生精通一门外语，并有很强的外语阅读和翻译技能，他们可以更容易地获得专业信息，并在未来的外企工作中有优势。

保险行业2024年的发展前景非常好。在中国经济长期高速稳定发展的环境下，人民币升值已成为不可动摇的趋势。因此，股市中的一批“黄金种子”即“长期黄金”很可能会在相关行业不断产生。展望未来，保险业有着诱人的前景。主要驱动力包括:人口规模大、老龄化趋势快、储蓄率高；经济继续发展，居民收入继续增加。政策法规的大力支持；风险保障意识得到根本加强；终身福利制度的瓦解；投资环境大大改善。

随着中国金融国际化进程的加快，特别是中国加入世贸组织五年来，中国金融业加快了发展和扩张。金融市场的快速发展，尤其是金融和保险企业的快速发展，需要大量的保险专业人才。社会上许多人认为保险专业就业是为了促进保险。事实上，保险是一个行业和一个完整的系统。保险人才需要参与从保险类型设计、保费定制到保险销售的每一个环节。

业务员为什么让客户买保险？

卖保险的业务员是把保险卖出去，卖水果的业务员是把水果卖出去。卖汽车的业务员是把汽车卖出去。这是他们的工作职责和收入来源。这个没太有讨论的必要，需要就继续谈，不需要可以直接回应。

每年的开门红，总会有小伙伴来问这样的问题，为什么别人能签下那么多单子，而我甚至连约一个客户都好费劲。看着别人业绩那么好，心里真是羡慕嫉妒啊，他们究竟是怎么做到的？是不是有什么可以一招制胜的方法？？

其实压根不存在什么一招制胜的方法所有的成功背后都是努力的付出！那么客户为什么会跟你买保险？让我们来看看平安深圳传奇总监杨响华老师如何揭秘！

杨响华全国晋升最快的业务总监中国保险经理人协会常务副主席所带领的团队被评为中国大陆杰出保险团队保险行业超级畅销书作家被学员誉为“最具智慧的实战派讲师”从保安和打零工开始，终于成长为深圳区业务总监，被誉为保险业的传奇人物！六大价值感杨老师认为客户找你买保险其实看中的就是你能为他创造的价值，当然，这种价值是多方面的：人的价值有6感1、安全感2、关心感3、尊重感4、支持感5、贡献感6、趣味感安全感首先保险本身就是一个给人安全感的东西，所以做为保险销售员的我们给客户的第一印象一定要“安全”！穿着打扮要得体。保险业务员是一个家庭的财务顾问师，我们所销售的是安全感、是责任感、是爱心和保障，所以你的形象至关重要！关心感就是让客户感受到关心感和关爱感，人心都是肉做的，客户就是上帝，这一点，所有销售都是相通的！尊重感这一点对一些高端的客户尤为重要！比如在打电话邀约的时候，打之前给客户发个短信预约，打完之后再给客户发个短信确认，客户的感觉就很不一样了，会感到非常舒服。有一个说法：“下流社会，人踩人；中流社会，人挤人；上流社会。人捧人”，一个人层次越高就越是互相的赞美、鼓励。所以，要学会尊重你的客户！支持感我们跟客户一起交流的时候，你要给到他支持，给他认同和肯定，这样才能制造共同话题！贡献感你跟别人交往的时候别人愿意跟你交往，愿意把你当做好朋友，我们要想办法为客户创造价值！当然，这种价值没有绝对之分，适合客户的就是有价值的！趣味感就是让自己成为一个有趣的人，每个人都喜欢和有趣的人打交道，客户也是一样！做保险要解决四个问题1、为什么要买2、为什么要跟你的公司买3、为什么要跟你买4、为什么要现在买这是客户购买保险时都在思考的问题，仔细思考，解决这4大问题，大单自然来！跟进客户的原则三交四现原则：交流、交心、交易！同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易经常出现、主动表现、留下贡献、最后发现！签单不是最终签字那么简单，只有前期准备到位了，最终的签单才能水到渠成！

至此，以上就是小编对为什么要去学做保险销售问题的详细介绍了。希望这3点关于为什么要去学做保险销售的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。