为什么卖保险的人那么执着套路最多的就是保险和保健品，这个说法是真的吗？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于卖保险的为什么喜欢病人活久一点的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了1个有关卖保险的为什么喜欢病人活久一点的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 套路最多的就是保险和保健品，这个说法是真的吗？

套路最多的就是保险和保健品，这个说法是真的吗？

除了保险和保健品，其实套路最多的还有诈骗、传销一类的，以及各种以资金进账为绝对主要收入的工作。

什么是套路

套路，其实就是事前根据经验精心策划的一系列流程及流程中的各项反应，其实，干任何的活都可以有套路，比如炒菜的套路，先加油，再加菜，再加盐。

但是为什么大家对套路这个词都感觉是一个负面词汇呢，因为现在套路大部分是对人用的，而被套路的人大部分都会遭受损失或者是受到一些影响，而且基本所有人都被套路过，所以大家都不喜欢套路。

那为什么保险和保健品会让大家觉得套路比较多呢？那就要从套路的特点和这个职业的特点来说了。

套路的特点

第一个特点，就是无脑流程化，只要已经有人制定好了套路，就可以往下执行，每一步的都是在计算之内的，会环环相扣，只要无脑的跟着执行，就可以按照套路的指定方向推进，对于操作人员的要求很低。

第二个特点，就是高失败率，由于套路是相对固定的，所以每一个套路不可能适配大部分人，通常都是有针对的小部分人，所以在前段的执行过程中，很容易失败，但是，这个失败的成本很低，相当于是一步筛选了。

第三个特点，是高达到率，因为只要不排斥套路，通常被套路者就会跟着套路执行到最后，从而达到套路使用者的目的，所以，只要前期没有被pass掉，就有很高的成功率。

套路的适配

那套路最适合什么行业用呢？从特点来看，操作人员水平不高，客户基数大，结果上只有两种就是成功和不成功两种结果。为什么是这三条呢，就和特点有关了。

因为操作人员水平不高，所以常规情况下，这些人是无法完成任务的，所以需要一些无脑的流程，让这些人能完成本来难以完成的任务。

因为客户基数大，所以初步失败率高也无所谓，反正客户数量很大，也不会将客户把资源消耗光。

因为只有成或不成两种结果，所以只要没达到最后一步就是失败，不需要过程，所以和客户建立关系也没用，就是要达到最后的结果才有收益。

所以，一些水平不够的保险销售、还有保健品的销售，以及诈骗、传销这些，还有一些类似的行业，本身水平不高，所有人都是潜在客户群，而且一定要靠入账金额的方式来让自己获利，这样的人就更喜欢用套路。

这两个东西都有一个特点，买了一般不会立马见效，所以大众对两者的购买需求就没有日常生活对柴米油盐的需求迫切。先说说我领域的保险吧！

有这样的说法也是事出有因，一般都是客户买了保险，出险了，理赔时感觉没全赔或者是一点都不赔。那为什么会这样呢？

首先没全赔，有一个误区，并不是买全保了就得全赔！举例:车辆行驶时，其他都没事，就车胎爆了，这个车险公司是不赔的。如果是车胎爆了，导致方向不稳撞上哪里了车子有明显凹痕等，那么就可以理赔！还比如买了车损险但是没买附加险玻璃单独破碎险，车停路边，被人砸了玻璃，其他没事，那也是不理赔的。客户就会有点不理解，可能就会认为说保险骗人的，这都不赔，但这是买了了100块钱的东西却想要200块钱东西的功能.肯定不可能！

还有可能就是买的险种跟出的险不搭架，假如客户买的意外险，客户得重疾，那也没赔的。这中间可能就业务员在和客户沟通时出问题，业务员为达成单做了虚假的承诺。但保险合同是白纸黑字在那！保险是没错的！错在人心！

这样客户未得到完全理赔的需求，往往是好事不出门，坏事传千里。人云亦云，就对保险产生了不好的先入为主的观念。但获得了理赔的家庭，毕竟是家里出了什么事，也就不会到处去宣扬，自己获得了理赔！

再说保健品，保健品主要是营养物质，注重的是调理，不像退烧药等立马见效的东西。那调理肯定是有个过程的，改善体质，提高免疫力！由于没有立竿见影的效果，所以大多数人没觉得要买的购买需求！至于说保健品是坑，应该是推销人员在推销时做了虚假宣传，夸大的功效！还是那句话，保健品是没出错，错的是人心！

我以前是保健品领域的营销招商的，说保健品套路最多，应该是说保健品的营销手段最多更确切一些：比如我们大家都知道会议营销做会的、广播营销、书籍营销、电视专家坐台、电视广告、报纸广告、旅游营销、再细分就更多了，体验营销、情感营销、恐吓营销、亲情营销、专家证言、患者证言这些。

其实保健品这个产业我认为是有潜力的，但就是被做乱了，产品的价格太高了，我们也吃不起的，但终端不定这么高是招不出去的，我做招商我明白，折扣如果高于4折真的难招的，那3折内就是我们的成本呀，加上各种运营费用和广告、团队工资等，总部有时不赚钱，但代理商也难，因为产品价格高，就得加重营销推广，做一场大会议成本最低得十几万，不卖几十万产品就是赔钱了，现在中老年人的营销成本特别高，免费领取的奖品赠品越来越挑。

保险品的套路，我认为其实就是在理赔方面，在卖保险的过程中不如保健品的营销手段多，如果一个卖保健品的特别是做会销的人去卖保险肯定会更好，但现在国家管理严格了，保健品成为了严打的对象，虚假宣传被定为诈骗，现在也不好做了，我不愿意做这个行业就是因这种营销思维太损伤人脉，你的消费者不断的质疑，现在不都是讲社交化电商吗？我还是愿意做和互联网相关的社交化电商比如自媒体和线下社交的模式，开个小实体店，利用本区域的资源，线上线下，还是可以赚钱的。

我是一名宝妈，高级营养师安娜姐姐，分享宝妈创业经验，分享家庭、事业、育儿心得，希望大家多关注。

至此，以上就是小编对卖保险的为什么喜欢病人活久一点问题的详细介绍了。希望这1点关于卖保险的为什么喜欢病人活久一点的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。