大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么要考虑保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么要考虑保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。
为什么大部分时间只要和客户聊到保险，结果就是我再想想，再考虑考虑？
保险是一个特殊的商品，说白了，是有悖人性的商品，非紧急，但必须。由于非紧急，所以客户就不着急购买，并且在这个过程中，能拖就拖。
试想一下，如果一个人生病了，他要去看医生，你觉得他会怎么样？还会不紧不慢吗？还会精挑细选吗？还会和医生说说我回去考虑考虑吗？那个时候，他根本不管医生是谁，认不认识，但是他知道，去了医院，比在家里待着强，因为医院可以救命，那是因为他对医院有着天然的信任。
回到题主的问题，那你觉得客户回去去想什么呢？想这个保险公司好不好吗？想保险代理人专业不专业吗？还是想对比对比产品呢？那客户自己专业吗？他知道如何对比吗？其实说白了，客户大多数说的在考虑考虑，其实就是拒绝本次成交，给自己一个委婉的托辞罢了。
题主说为什么大部分时间只要和客户聊到保险，结果就是我再想想，再考虑考虑？这说到了社会的常态，也说到了大部分民众对保险的态度。这个态度的转变，预计也需要很长的时间才能转变。但是好在，在一些发达的城市，越来越多的人了解到了保险的重要性，越来越主动的去了解保险了。下面这个图里的话是不是似曾相识？你朋友圈里有人水滴筹的时候，你有没有想过他/她为什么不买保险这个问题？
未来，保险会像水一样，成为我们生活的必须品，所以我们要承受这黑暗前的黎明时刻，这需要保险行业越来越健全，也需要我们保险代理人越来越专业。同时客户素质的提高，也有助于客户更好的选择合适自己的保险。这些都是相辅相成的。我看题主也是一位保险代理人，也希望你能够坚持下来，为了更好的明天，努力奋斗……
晓橘树，用心传递有价值保险知识的保险从业者，特别希望得到您的关注和支持。
第一，比如人渴了，立即就要去买水喝，这种消费基本是立即的。但是保险是身体健康的时候投保，一旦生病住院的时候用，养老保险是现在投保，想养老的时候用。所以，保险推销成功需要客户有为未来考虑的意识和提前规划的远见。不是所有的人都有这样的意识和远见。有些人了就要考虑斟酌一下了。
第二，目前保险业鱼龙混杂，各种销售手段和销售方式频出，有些销售员信口雌黄，死缠烂打，惹客户反感。有些客户抱着谨慎的态度，多观察多了解，思考成熟再决定。这也是可以理解的。
这个很正常，有些人对保险有行业偏见。此外，就是客户可能想多咨询几家，货比三家很正常，面对这种情况应该是想我们应该怎么做。
1.站在客户的角度思考
成交最大的障碍是信任问题，而成交最后的障碍是风险问题。当我们准备要购买一件产品或者服务的时候，我们是不是已经在心里相信了这个产品，才会去咨询产品呢？所以在这种情况下，其实已经把信任问题给解决了，剩下的就是风险问题！
这个风险指的是客户的心理风险，当客户准备购买你的产品的时候，他们或许会想到购买这个产品给自己带来的风险是什么？比如：我心里相信这个产品是不错的，但是我还是有点担心产品的收益和保障能力并没有像你说的那么好怎么办？这个时候，我们就要想办法去解决客户心里所存在的这个担心和风险，只要你能够把他们所担心的问题给解决了，就可以顺利成交。
2.主动要求成交
很有必要学会跟踪客户并主动要求成交，否则你的客户或许就变成了别人的客户。
当你的客户说过两天来购买的时候，你就要主动的问问你的客户是什么原因要等到两天之后呢？如果真的是因为某些原因两天后才方便购买，那么就要在还没有到达预订时间内去主动要求成交。因为或许他们已经具备购买条件，但是可能找不到你人，从而找别人购买了！这个是很常见的问题。
3.顺势引导客户
不要总是催客户，次数多了客户会触发客户的防御心里。如有个客户，她已经有意向购买保险产品了，但是还没有考虑好，两天后保险销售员就在朋友圈发布了一个有关这个产品的信息，把这个产品的优势和收益又讲了一遍，结果半天不到，她就主动来交钱购买！这个也是销售的一种成交方式，由单独私聊转换成在朋友圈去引导成交。
当你考虑买保险的时候，你是会先选择重疾险还是意外险？
仅看题主二选一的问题，现在的我会选择购买意外险。但实际我的第一份保险是重疾险，因为当时根本没搞清楚保险还有这么多品种，只是业务员跟我说的是重疾险，而且我听完后，也觉得确实很不错，然后就先买了重疾险
那为什么现在我会先选择意外险呢？原因如下：
一、意外发生的概率比重疾发生的概率要高。尤其当还年轻的时，意外跟年龄关系并不是很大。而重疾发生可能跟年龄有一定关系，虽然现在疾病也越来越年轻化了。
二、意外医疗针对日常的磕磕碰碰，猫抓狗呀啥的还都可以报销。如果买意外险建议购买不限社保用药的意外医疗险，报销范围更广。
三、意外险的保费更为便宜。更容易让人接受
四、虽然有些重疾也带全残及高残责任，但意外还有伤残责任，对意外伤害覆盖面更广。
五、如果带住院津贴的意外险，发生意外后还可以获取住院津贴。弥补收入损失。
以上是我会先选择意外险的原因。但我不会局限于意外险，肯定还会加一个百万医疗险。再此基础上会根据情况考虑重疾险、定期寿险，继而考虑理财险等
好了，回答完毕，我是108保姐张李萍，一个有9年保险工作经验的从业者，如果想了解更多保险知识可以关注我哦！
九尾多宝，用专业的知识、客观的分析，教普通人选保险。
意外险和重疾险并不冲突，当然啦，就单纯的论价格而言的话，意外险的价格会十分便宜，不过两者的保障是不同的，所以不能相提并论。如果是我的话，我会选择两者兼备，不过如果是经济窘迫的话，建议还是考虑意外险+医疗险的组合，这两类产品的性价比都非常高。
感谢邀请！
一般原则
一般来说是先意外后重疾
原因有三：
1、意外险很便宜，不占用预算，一年200元左右，每个人都买得起
2、意外险包含的责任多，有身故、伤残、医疗，使用频次高
3、每个年龄段发生意外风险的概率都有，小孩顽皮、年轻人开车冒险、中老年人骨质疏松等等，所以意外险是各个年龄段、各个人群的基础险种
建议
1、意外险便宜，所以意外险和重疾险不是非此即彼的，经济条件还可以的，建议一起考虑，经济条件一般就先考虑意外险+医疗险
2、年龄稍大或身体状况不好的，趁早买重疾险，就别哪个先哪个后了
希望对你有帮助，期待回复
至此，以上就是小编对为什么要考虑保险问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么要考虑保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。
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