为什么买保险可以返点钱为什么买保险业务员还返点给顾客?

chkek 答疑解惑 261

大家好,今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题,就是关于为什么买保险可以返点的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题,小编精心整理了3个有关为什么买保险可以返点的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

  1. 为什么买保险业务员还返点给顾客?
  2. 买保险返现是什么意思?
  3. 一些保险公司为何要搞返点?

为什么买保险业务员还返点给顾客?

因为现在保险公司之间、同一个保险公司内部员工之间竞争非常激烈,保险业务员为了每个月完成业绩指标必须用尽一切办法拉来客户、留住客户,但每个公司的每个险种的保额是固定的,不允许私自降价恶性竞争,于是业务员为了业绩就私自把自己的业务提成拿出一部分返还给客户,也就是所谓的返点,其实这也是明令禁止的,但都是私下偷偷进行,大家心照不宣而已。

买保险返现是什么意思?

保险返现是指保险公司推出的一种优惠活动,投保人购买保险之后保险公司再返还一部分现金。目前这是保险市场一种常见的营销手段,但是保监会对于保险销售明文规定禁止返还保费,因此这一营销手段是不符合规定的。保险返现指的是消费者购买保险产品后的提成返还,能够让保险公司在竞争中更有优势。每家公司的返现都是不一样的,具体多少可以咨询相应公司的业务员或拨打公司的客服电话。

一些保险公司为何要搞返点?

购买保险返点是不正当行为,但现在保险行业竞争太大,而且代理人队伍素质参差不齐,什么样的人都有,不点点是返点,就第一年免费的都有。市场太乱。但作为消费者投保人,千万不要因为贪返点而选择了不适合自己的保险产品及代理人,最后吃亏的还是自己。

银保监会是明令禁止所谓返佣、返点的行为的;保险公司不会,也不敢搞返点。

保险法低一百三十一条:保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为: (一)欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人; (二)隐瞒与保险合同有关的重要情况; (三)阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务,或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务; (四)给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益; (五)利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同; (六)伪造、擅自变更保险合同,或者为保险合同当事人提供虚假证明材料; (七)挪用、截留、侵占保险费或者保险金; (八)利用业务便利为其他机构或者个人牟取不正当利益; (九)串通投保人、被保险人或者受益人,骗取保险金; (十)泄露在业务活动中知悉的保险人、投保人、被保险人的商业秘密。

所谓返佣或者返点,基本都是保险代理人自身行为。保险行业竞争压力非常大,保险代理人需要不停的开单,完成业绩指标的考核,所以才有了返点这种情况的发生。

返佣如果成为常态的话,会有以下几种常见的弊端:

第一,保险代理人依靠返佣,会比其他人更容易开单,就会造成自己没有动力去深耕自己的业务能力,对于保险代理人自己来说不是一件好事情。

第二,投保人会更加关注返佣的金额,很容易造成自己买到不适合自己的保险产品,对于自己来说损失更大。

综上所述,银保监会是明令禁止所谓返佣、返点的行为的;保险公司不会,也不敢搞返点。返佣对于保险代理人和投保人都有一定负面作用,长期以往,危害更大。

为什么买保险可以返点钱为什么买保险业务员还返点给顾客?

保险公司从来就不会搞返点,没有之一也没有例外。保险行业明文规定禁止任何返点和利益诱导,如果哪家保险公司敢搞,罚死它!

保险公司不会顶风作案,也不会让业务员做这样的事情!

但实际情况你看到的返点都是业务员的个人行为,与公司无关。

虽然也明令禁止业务员返点的行为,但在实际情况下,业务员迫于业绩压力、同行竞争和客户需求,最终造成这种不良风气。

我在之前也看到过类似的问题,在这里还是想强调一下返点的危害:

(1)对于客户,买保险产品不重要,后期的服务才是最重要的,如果客户要求返点才买保险,很容易给自己挖坑,对购买的保险产品保证责任不了解,没有后期的服务指导,最后很可能把自己坑了。

(2)对于业务员,代理人没有底薪,靠的完全是业绩提成。返点做业绩签单快,简单,省事,但也会让业务员不去深耕自己的专业技能,不去维护客户,丧失为客户争取更好的权益,不能再行业中留存,挣不到钱不说,还搅浑了行业。

(3)对于保险公司,通过返点购买保险的客户,很多都不懂保险责任,后期非常容易出现退保,保险公司得不到预期利益,客户也会损失本金。

首先,保险公司不会返点,保险公司发给营销员的是佣金。

在国内,保险销售渠道,大概分四类,保险代理渠道,保险经代渠道,银行保险渠道,互联网渠道。无论哪个渠道,都会有销售佣金。

那么一般返佣金给客户的,大多是保险代理渠道和中介渠道的代理人。他们为了完成业绩,活着多卖一些,有时候会违规返给客户佣金。其实这种风气也造成了不好的影响。也会影响保险后续的服务。

怎么说呢,因为保险卖的就是服务,一张保单保几十年,甚至一辈子,后续的服务非常重要。如果把佣金都返回去,保险经纪人赚什么钱,因为保险从业人员就靠佣金活着,说白了,这就是他们的劳动成果,如果把佣金都返走了。你想服务还能好的了吗?

这也是造成保险市场乱的一个主要原因。

再者,国家也明文规定,保险营销员不允许给客户返佣金。严重点属于违法的行为,若保险公司知道,有可能会影响保单是效力。

所以,买保险一定要找靠谱的人,或者想卖保险去保险公司或者保险经纪公司入职拿牌照。但保险这个行业确实很难,不是罗胖有句话吗?选择做保险,要么身怀绝技,要么走投无路。中国保险业还在发展,以后从业人员要求也是会越来越专业,想从事保险行业,第一部就是要先认可,认可之后再说其他。螚坚持5年以上做保险的让,都是不一般的让。


为什么买保险可以返点钱为什么买保险业务员还返点给顾客?

实事说事,社会上却是存在一些保险公司的业务员搞返点的事情,这也是国人保险意识不强导致的一种现象了,保险意识弱,导致保险不好卖出去,所以有些业务员就会选择以返点的方法去销售保险,虽然不好,但是也卖出一些保险了,但是这却是不好的,如果你买保险,遇到这种业务员,建议要考虑清楚,一般这样的业务员都做不久的,一不小心,你就成为韭菜了,建议找专业的人购买保险,这样你后期的理赔和服务才能有保障!作`者-微lbsxh00一般保险的购买顺序,社保是第一位,然后是医疗保险,接着是重疾险,意外险和寿险,最后才是养老险这些有分红的保险!如果是资金不足的情况下,强烈建议你要给自己或者家人买一份医疗保险,不贵的,一年600万的保额才几百块钱(30岁为例),无论是什么用药,住院多久,什么治疗手段都可以报销的,补充了社保的不足。当然只买医疗保险也是不全面的,医疗险只是报销你看病治病的钱,但是不能祢补你治愈后一段时间的经济损失啊,况且你还需要很好的康复身体啊,这两部分钱都是你要自己花的!如果你这时候买了重疾和意外险,那就不会存在这些担心了,如果资金够的话,建议还是要加上,最后就是寿险跟养老险这些了

至此,以上就是小编对为什么买保险可以返点问题的详细介绍了。希望这3点关于为什么买保险可以返点的解答能够对大家有所帮助,助您更好地选择适合自己的保险方案。

标签: 为什么买保险可以返点 保险 保险公司 业务员

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