保险业为什么难招人呢有的保险公司一直在招聘员工的原因是什么呢？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于保险业为什么难招人的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了5个有关保险业为什么难招人的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 有的保险公司一直在招聘员工的原因是什么呢？
2. 金融行业中，为什么进保险公司的要求最低，但保险公司还是天天招人？
3. 保险公司为什么总是在不停地招人？
4. 保险公司为什么一直不断的招人？
5. 保险公司为什么总是在不停地招人？

有的保险公司一直在招聘员工的原因是什么呢？

保险公司一直招聘员工只有两个原因：第一是人员流动率太大，必须不断招聘新人；第二则是以招聘为名义展开销售，把新员工的人脉一网打尽。

很多人会把保险跟传销混为一谈，仔细分析确实有一定道理：

1、两者都要经常洗脑开会，以各种成功案例鼓舞士气；

2、都是从自己的亲戚、朋友、同事拓展业务；

3、一旦做了脸皮就会变厚，百折不挠，人家反感了都还不走；

4、要想业绩好，就得多发展下线；

5、满嘴放炮，夸大宣传，各种忽悠；

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保险公司招聘员工就像狗熊掰棒子，掰完一个扔一个，不过扔之前玉米棒子的籽都扒干净了。

保险公司以极低的工资把人招聘到公司，然后给高提成鼓励员工出单。很多人为了完成业绩拿到提成，往往首先自己买保险或者给家人买保险。相对于那一点点工资，保险招聘的每个人都能带来数倍数十倍的利润。

每个人的人脉都是有限的，家人的保险买完了，亲戚朋友同事也得罪遍了，再想拓展业务就难了。熟人推销保险尚且如此难，陌生人推销难度可想而知，于是很多人做不了两年就会退出保险行业。到了这个时候，个人价值已经被保险公司榨干了，不管自己买的保险是否继续缴费，保险公司都不亏。

保险行业利润是相当丰厚的，重疾险的赔偿总额还没业务员拿的提成多。至于理财保险，收益率更是跑不赢银行三年期存款。2024年保险最深入人心的一则广告是这样的，一位年轻人给老母亲买了一份寿险，一年较6150元，交了10年，最后保险公司只给五万八千元。

国内保险业务员专业素养低，保险合同文字陷阱多，重疾险、理财险、寿险保障不足，存在诸多缺陷。如今也只能用狗熊掰棒子的模式不断招聘员工，以此拓展业务了。

嗯，这个大概知道一点点。因为保险这个行业有区别于其他行业很多，我们现工作的各行各业大概只要工作就会有收入的，无论挣多少。是比较容易快速挣到钱的，前题是你得努力去工作。而保险行业刚入门则需要不断的学习，不停的找人脉关系，虽说各个行业都有难有益，但你总能找到合适你的工作。保险业是一个属于营销类的行业，学习和实践需要的时间周期很长。前期大部分人几乎也没什么收入，还得搭上个人的时间和一些必要的开销，所以导致很大一部分人最后都默默的退出了这个行业。而保险公司是需要大量的保险员去推销本公司的产品，而很多人却又坚持不下去，所以保险公司不得不一直招人，可很多一部分人又离开了这个公司，所以大部分保险公司一直是大量招人，真成了铁打的营盘，流水的保险员。虽说这个形容多少有点夸张，可也大部分确实符合目下保险行业的状态。其实任何行业都得坚持和付出我们的努力，只有这样，我们才能实现个人的人生价值和过上精彩丰富的生活！

很多人都会发现，保险公司一直都在招聘员工，这是为什么呢？其实如果了解这行内幕，你就不会奇怪。

表面员工，实际合伙人（代理）

不少保险公司一直招人，表面上招聘的是员工，其实是合伙人（代理）。

这一部分人入职以后，签署的是合伙协议，你是没有工资的，所有的收入都来源于提成，做不出业绩，企业也没有亏损。

对于保险公司来说，当然多多益善。

其实不少房地产中介也是如此，不给底薪，或者前几个月只给一点，出单了从提成里扣除。

虚则招聘，实则找客户

一般来说，成为保险推销员都会要求你参加内部培训，培训后会告诉你保险的好处，然后要你或者你的亲戚朋友买保险。

对于大多数业务员来说，自己的前几单要么是自己买单了，要么就是周边亲戚朋友买单了。

如此情况，对于保险公司来说太赚了，你这个月有业绩留着你，下个月没业绩了开除，反正钱已经到口袋里了。

招到就是赚到，人力缺口大，需要及时补充

大多数销售为主的公司都是大浪淘金，天天都在招人。

你觉得很奇怪，但一点都不奇怪。

因为销售这个职业就是”剩者为王“，100个人里面能有一个做出来的就不错了，但你又很难通过硬性标准将这样的人找出来，于是最好的办法变成了不断招人。

以我曾经在的公司为例，上海分公司成立一年招聘了2000人，最后稳定的人数不过50-60左右，其他人都是换了一拨又一拨。

业务型公司要的是能出业绩的人，这种人招不到，只能进来了”筛“，慢慢的能做的就留下来了，不能做的都走了。

总结

• 没底薪的工作，招人也无所谓

• 你进来首先就要掏钱买保险，为前几个月工资买单。

• 销售都是适者生存，只能靠不断“招人”进行筛选

保险公司的代理人模式类似于传销，最大的特点就是拉人头和杀熟。

首先，保险公司招一批代理人，这些代理人不可能等着客户上门，只能去自己一个一个找客户卖保险，陌生人肯定不愿意买啊，所以一般都从周围的亲朋好友和以前的同事下手。

等到周围的人都推销一遍了，也就没有人会买他的保险了。保险的期限都很长，大多都是买一次管很多年，不可能年年买，等到周围没有人再愿意买保险了，这些保险代理人就差不多要失业了。

保险公司都是靠业绩拿提成的，一旦你没有业绩了，自然要把你扫地出门，然后再重新招一批代理人进来，再继续扩展新的客户。

所以，保险公司才会不断淘汰旧的代理人、招新的代理人进来，只有这样，保险公司才能保证业绩不断啊。

我周围卖保险的人很少有坚持很多年了，一般过个两三年就开始转型干其它的了。这些保险代理人一开始会接受大量的培训才能上岗，在培训的过程中已经被“洗脑”了，他们自己也会觉得保险太重要了，一定要买保险啊，所以都会给自己或家人首先买上保险。

不过我很佩服保险代理人，真的是为了业绩一点都不要面子，过去一点都不熟的朋友都能跟你套的特别近乎。我认识个不太熟的朋友最近去卖保险了，最近总是突然“关心”我一下，让我受宠若惊。

但是对于我们而言，要不要买保险，千万不能听别人的一面之词，熟人更要谨慎，要自己考虑清楚，是否有必要买保险，这款保险的性价比高不高。

记得以前也有网友问过这个问题。确实现在各家公司都在抢人，通过人海战术实现保费成长。

第一、保险公司需要业务规模

中国的保险市场现在还是比较初级的，没有到了精耕细作的地步，各家公司通过不断的扩大人力规模，带动整体业绩的成长，现在保险行业每年的成长率基本上都在10%以上，前几年更是疯狂，能达到30%以上。在人均保费没有太大成长的时候，只能通过人力的增长实现业务的增长，所以保险公司每时每刻都在招人。

第二、行业留存率低

保险行业的新人13个月留存率现在应该在28%-32%之间，也就是说，每年保险公司新招聘的人员一年后能够还在保险行业继续做销售的人员不到三成。而且还有老业务员的流失，为了保持市场占有率，必须招聘大量的新人进来才能实现正增长。

第三、保险公司作业模式单一

保险公司的推销模式近十几年变化不大，以产品为导向的销售模式导致好多客户的问题不能通过单一产品解决，也就是保险公司本身的局限性导致好多人在保险公司工作以后，做完身边的熟人之后就不能再有效的开拓新客户，而且由于产品的单一性和销售模式的单一性导致好多业务员在一年左右的时间就出现疲乏感，不愿意再从事保险销售工作而流失掉。

第四、市场需求在变化

原保监会副主席黄洪先生说过，现在保险业的主要矛盾是“保险业的主要矛盾转化为不平衡不充分的保险供给与人民群众日益迸发、不断升级的保险需求之间的矛盾。”也就是说客户的需求越来越多样化，而保险业务员的销售或者是服务单一化，导致现在销售越来越难做。服务不能满足客户需求的时候，必然会导致人员的流失。

第五、保险公司培训局限性

好多人都说保险公司的培训是非常好的，都在说着是以客户的需求为导向的，但实际上更多的是以公司需求为导向的，每天培训的东西都是如何让客户签单，一招致胜，三步促成、七步成诗等等这些东西，完全是为了保费和公司服务，没有真正的考虑到客户的需求或者不能全部的解决客户的问题，可不不买账，导致保险销售的难度增加，人员流失。

金融行业中，为什么进保险公司的要求最低，但保险公司还是天天招人？

很多保险公司把招人作为招揽保单的手段，他们不在意是否讲清楚了自家保单里的保障责任，也不会把代理人的自尊和做人原则当回事，一味地教人如何应对缘故～朋友、邻居、同学…们，提出的各种问题，自家产品怎么怎么好，而真正需要了解的产品的优劣，与别家产品比较，弱势在哪里，是不会让人知道的，没有一段时间地沉淀，很难明白。新人往往被逼得自己掏钱给自家人买，等有点了解保险行业，知道自己被坑了一把，或者果断止损，或者也就默认了，毕竟保险还是需要的。

所以没明白之前，不要拿钱！被人以招聘的幌子，招成了客户！

跟传销一样，门槛低吧，进去的都会投钱

保险本身就是生活需求品，招新人过去，需求开发，再加上主管们的产品暗示，大多数人都为自己或家人进行投保，甚至一批“可造之材”会拿着背好的话术，磨刀霍霍向亲友。

所以，有新人，就代表着有新单子，保险公司可不会在乎这些单子对被保险人是否最好，只在乎有没有业绩

大家所说的保险公司天天招人，要求还很低，是指招代理人。代理人不是保险公司的合同制员工，而是跟保险公司签订代理合同，没有底薪也没有五险一金。目前中国有800万代理人，整体的学历、综合素质确实是有待提高的。不过也不乏一批专业素质过硬的佼佼者。各行各业，对于销售岗位的学历要求都是比较低的，毕竟能把产品卖出去才是王道。包括证券公司经纪人、贷款公司业务员、银行信用卡中心业务员，这些也都是金融行业，用人要求也是不高的。

事实上，保险是非常专业的产品，其合同条款的复杂性、后续服务的终身性，都需要有职业素养优秀且人品正直的人来为客户服务。在欧美发达国家，想要成为保险经纪人，要求是非常高的。很多代理人甚至是家族式服务，一个保险家族为客户的家族提供一代又一代的服务。我相信，随着国人的保险意识越来越成熟，我国的保险从业人员也会越来越专业。

保险公司为什么总是在不停地招人？

保险公司不停地招人的原因有多种主要是：

1. 市场扩张：

随着社会经济的发展，保险市场需求不断增加，保险公司需要扩大自己的市场份额，因此需要不断招聘新员工加入公司。

2. 人员流动：

保险公司的员工流动性较大，有些员工可能会离职或者退休，为了保持公司的人员稳定性，需要及时招聘新员工。

3. 业务拓展：

保险公司可能会推出新的保险产品或者进军新的业务领域，需要招聘新的人才来支持业务拓展。

4. 人员优化：

保险公司需要不断优化组织结构和人员配置，招聘适合的人才来填补现有组织结构中的空缺。

总之，保险公司不停地招人主要是为了满足公司业务和发展的需求，同时也是为了保证公司人员的稳定性和优化组织结构

保险公司之所以不断的招人，其实就是利用保险业务员的人脉关系提高业务量。一般招的人越多，公司业务就越大。而且保险业务员自己本身就相当于公司的一个客户。

也正是因为保险公司大多采取的是直销的营销制度。所以就需要不断地招保险代理人。对于保险公司来说，招的人越多，自己产品覆盖的人群才能更广。

再加上保险并不好销售，所以保险公司每次招新的留存率都特别低。很多新人在把保险产品向自己朋友圈里的亲朋好友都销售一遍后，客户资源基本就枯竭了。而大部分人都是没做多久就离职了的。所以别看保险公司招人招的多，但离职率也是非常高的。所以保险公司才要不断的招人，好保证业绩。

保险公司为什么一直不断的招人？

答：保险公司一直在不断的招人，这是因为随着我国各方面的不断发展进步，老百姓生活水平日益提高，人们对保险的逐步重视。所以，近几年保险公司业务发展很快，而且业绩连年大幅度增加，为此，保险公司随着业务的不断增加，保险公司就必须增加人手。因此，保险公司一直在不断招人。

保险公司为什么总是在不停地招人？

保险公司之所以不断的招人，其实就是利用保险业务员的人脉关系提高业务量。一般招的人越多，公司业务就越大。而且保险业务员自己本身就相当于公司的一个客户。

也正是因为保险公司大多采取的是直销的营销制度。所以就需要不断地招保险代理人。对于保险公司来说，招的人越多，自己产品覆盖的人群才能更广。

再加上保险并不好销售，所以保险公司每次招新的留存率都特别低。很多新人在把保险产品向自己朋友圈里的亲朋好友都销售一遍后，客户资源基本就枯竭了。而大部分人都是没做多久就离职了的。所以别看保险公司招人招的多，但离职率也是非常高的。所以保险公司才要不断的招人，好保证业绩。

至此，以上就是小编对保险业为什么难招人问题的详细介绍了。希望这5点关于保险业为什么难招人的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。