为什么大家不信任保险公司为什么如今还有人不相信人寿保险？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么大家不信任保险的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了4个有关为什么大家不信任保险的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么如今还有人不相信人寿保险？
2. 为什么有些人不信任保险，觉得保险是骗人的？
3. 你为什么不买保险？是不相信保险，还是卖保险的人？
4. 保险理赔难么，为什么有那么多的人不相信保险公司？

为什么如今还有人不相信人寿保险？

有些人不相信人寿保险可能是因为他们对该领域缺乏了解，或者是因为他们听到了一些负面的经历或不良的新闻报道。

此外，一些人可能认为保险公司只是为了赚取利润而不是真正的关心客户的福利。然而，人寿保险具有重要的作用，可以为家庭提供保障和安全，帮助家人应对不幸的风险和事件。了解人寿保险的基本知识和选择一个值得信赖的保险公司可以帮助你更好地理解并享受人寿保险带来的好处。

为什么有些人不信任保险，觉得保险是骗人的？

一是保险是未来的事，是否会发生，无法预见。

二是有的保险公司理赔不及时，从多种条款上规避责任。

三是保险公司的运作管理有点类似传销的模式，让人心里不踏实。

四是保险协议太复杂，如天书，让人看不懂。

五是迷信思想，认为越担心什么，就会发生什么。

六是一部分人缺乏忧患意识，不能居安思危。

七是抱有侥幸心理，认为自己的运气没那么坏。

买保险，骗人财，卖保员，鬼大险，不讲清，隐实情，真出事，无得碚，卖讲好，夸大讲，欠合同，文化高，小脚鞋，君穿牢，农村民，文化少，不懂事，即听好，真有事，人气到，讲法律，请人帮，花钱财，费合算，吃过苦，记得牢，永不买，骗不到，文劝人，人做好，事做好，德行道，不实计，少点讲，讲实话，如风常，百姓信，你大道，讲良心，多少好，站到次，有闲讲，

保险在国内越来越深入人心，处处看见，保险类型也有很多，有车险，商业保险，团体险等，当然新农保也是保险，但它不是商业保险，新农保合作医疗国内几乎所有人都有买，而商业保险是由中国人寿，中国人保，中国平安等保险公司出售的保险。

往往商业保险，在国内很多老百姓对它不信任，甚至很抵触，在老百姓看来这些保险就是骗人的，专门坑害老百姓的，遇到理赔百般刁难，找各种理由拒绝理赔，买保险时你是大爷，理赔时各大保险公司就是大爷。

怎么会有这样的结果？老百姓又是为什么不愿意相信保险，甚至谈到保险就脸色剧变呢？

我想首先是各大保险公司的业务员不够专业，在给客户讲解时没有跟客户说清楚保险内容以及保险理赔范围，有些业务员甚至为了业绩，夸大其实，已达到骗客户上钩的目的，还有些业务员故意隐瞒一些保险内容或者根本就没有跟客户讲解保险内容及理赔范围。

像这种没有跟客户讲清楚保险理赔及保险内容或者故意夸大其词的事情，最后导致不能理赔或者理赔困难的事件，在网上时有发生，有些保险公司即使在网络上曝光了也是持着就不理赔又怎么样的态度，爱怎么样就怎样，这也许就是老百姓不愿意信任保险的原因之一。

除此之外，客户在理赔时百般刁难，找各种理由拒绝客户的申请理赔，有些保险公司甚至班车就是年前病例，而更可让人哭笑不得的是，这个技术年前的旧病压根跟目前的病情毫无相干，试问这样的保险公司怎么可以让信任呢？

前段时间我在网上，看到某安保险，拒绝客户的理赔一事，原因竟然是客户二十年前生病住过院，期间做了割肠手术，而该客户目前是因为其它病因申请理赔的，凭什么就不能理赔呢？首先二十年前的旧病跟现在毫无相干，怎么就成了你拒绝理赔的理由，再者即使二十年的旧病跟目前有一点关系也给是要理赔的吧。

说句不好听的，买保险时为什么不去调查清楚了在给客户签合同，为什么要理赔了你就可以搬出几十年前的病例了，当初为什么不去查客户有没有住过院等情况，既然是这样害怕客户理赔就要查清楚了，就不要人客户购买保险，而不是出了问题才来找理由决绝理赔。

总之大多数人不信任保险，觉得是骗人的，是由于业务员对保险内容不了解，没有跟客户讲清楚或者故意隐瞒有关事项，再者就是出了问题百般刁难客户，找各种理由拒绝理赔。

2005年我成为保险代理人，刚开始卖保险时经常遇到有人说不信任保险，于是我好奇的问他们是不是被保险伤害过？大多数人的回答都是听闻别人被伤害，害怕自己被伤害，所以提前不被推销不被忽悠预防被骗。所以，我认为这些人，怕的是一些保险从业人员的强行推销的方式……

2008年我成为保险经纪人，开始帮客户挑保险，偶尔遇到有人说不信任保险，于是我好奇的问他们如果有人能够站在客观中立的立场协助你从第三方的角度去筛选保险产品，你还会怕被骗吗？有的人回答不会，有的人回答会。所以，我认为这些人，怕的已经不是产品本身，而是怕遇到不值得信任的人……

今年2024年，随着疫情的爆发，越来越多的人认可保险的重要性，保险从业人员也越来越希望自己去做那个让客户信任的人。但是，我认为，让客户信任，不如值得信任，客户不相信的其实不是保险本身，关键还要看你是否是那个值得信任的人！

让我们一起努力，去做那个值得客户信任的人！人对了，一切就都对了……

觉得跟一定是有区别的

觉得，是自己没有经历过，听说了的，但没有全面了解事情的全部经过，凭自己，或者直接嫁接别人的事判断来表达个人观点，

一定，是自己知道前因后果，正确的判断来的结果，

所以，发表个人观点，是一定这样的态度，而不是自己觉得，

你为什么不买保险？是不相信保险，还是卖保险的人？

长话短说:

1、钱的问题，舍不得那点保费；

2、意识形态问题，认为自己就是金刚不坏之身，用不上；

3、被保险公司坑过后，不再相信保险，但我认为这种情况少之又少，索赔过的人才知道保险的重要性。那怕是被坑过，至多是选择换另一家投保。

这个问题始终不渝的延随保险的发展的不可逆的，保险属于金融行为而金融市场的深入需要追你世界经贸圈局势不可挡的现实问题就是我国人民币汇率问题，还有一些依赖我国地缘经济国家的外交关系上问题，比如资本主义国家在政治上和我国的对峙能否消减对企业发展的影响有很大关系。

其次是销售人员工作中对保险产品的学习深度都有差异，实际上是销售保险产品先须了解金融市场四大支柱受世界经贸圈局势的变化压力有多大。

最后就是告诫保险营销员一定坚持学习公司理念，深入了解保险产品的经济杠杆，还要结合自身的现实目标运用保险的价值保障分享经验。

保险有用么？肯定有用啊！不然怎么会有这么多保险公司。

那么，中国保险有用么？看品种。比如我送外卖的时候，交通意外险很有用，我确实受益了。

其他保险呢？为什么国内保险不招人待见？不仅仅是欺骗，而且还有坑。。。利润奇高，意味着收费不合理。就好像现在彩票2元一张，换个保险公司卖给你，赔率一样，却一张5元甚至50元，你乐意么？这就是国内保险最被人诟病的地方，收费不合理，让人难以接受。

①觉得保险这事不着急，想买就可以买，由他决定（不了解保险也是需要审核身体健康状况的，还有年龄增长保费也会随着增长）

②觉得保险这事太复杂，因为太复杂，又不想深入了解，所以潜意识中就开始逃避。

③经济比较拮据，没钱，或者觉得保费就是被消费掉了。

绝大多数不买保险的人是对保险的销售方式比较反感。害怕被保险营销员追着不放。有的即使是买了保险，对保险产品也不了解。很多都是为了不让身边的保险朋友天天“约你吃饭”，为了换取一份“宁静”或照顾一下“人情世故”。

实际上保险公司和保险产品本身没有问题，很多问题都出在从业人员的专业度以及沟通方式上。

保险理赔难么，为什么有那么多的人不相信保险公司？

你好！楼主！看到你的问题，根据自身的从业经历，谈谈自己的看法。

一、人们之间建立良好关系是基础

咱们国家的人对一切都不相信，只相信和自己有关系的人。所以，在国内销售保险，最重要的是建立关系，只有与很多人建立了良好的关系，才能持续不断的卖好保险，至于保险的好坏并不重要。

二、为什么国内的人不相信保险

为什么很多营销员有很多朋友，却很难签单？因为受欢迎影响，大家都不相信保险了。所以，即使有良好的关系未必能做好营销。

自己反思：为什么国内的人不相信保险了？

根本原因在于保险从业者的所做所为。不懂保险，乱卖保险的营销员到处都是，以产品为导向，不专业的，销售误导客户行为，最终导致了无法理赔，伤了人心，造成了大家对保险不信任的必然结果。

三、做专业的保险服务顾问

要想改变国人不相信保险的现状，保险从业人员，尤其是营销人员从自身做起，好好学习并掌握专业技能，为客户提供专业而到位的风险管理解决方案，让你所签单的每个客户都能成为保险受益者，只有这样，才能赢得大家的信任。

只有赢得大家的信任，保险才能够兴旺，保险从业者从严要求自身做到有责任。

希望能够解答你的疑惑！

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保险营销员在今天的保险市场来看，考验更多的是持续赢得客户尊重的能力，如果你是一位保险行业的准从业人员，想在这个行业深耕的话，建议你除了要在这个行业做到专业外，在其他方面多少也要懂一些，因为无论哪个销售行业，客户永远都是五花八门的，技能强，能够赢得客户的持续尊重，已经是必然趋势！

• 一.保险理赔难不难

其实很多官方的数据都不难看出，只要客户符合理赔条件，重点是满足理赔条件，保险公司的理赔实效一般都在1-2天，还是非常快的，而且几乎每年的理赔数额都很大，所以在理赔上其实不难，为什么很多人都觉得难呢，因为现在很多客户的概念里，认为我买保险了，无论发生什么风险，保险公司都应该理赔，这个观点是不对的，不同的险种对应的功能和保障是不一样的，总不能拿着一份年金险取索取重大疾病的理赔吧，这种情况保险公司当然不会陪，所以只要在购买前客户了解清楚保险责任，保障范围，出险之后按保单要求申请理赔，理赔速度还是很快的。

• 二.为什么那么多人不相信保险公司

我觉得这是个历史遗留问题，保险行业刚刚兴起的时候，所招募的营销员大部分都是被企业买断被迫下岗的人，学历不高，素质不强，简短培训后上岗，但是在当时迫于生计，又不得不勤奋拜访，这个楼不买，我就去下一个楼，这个街道不买，我就去下一个街道，也就造成了客户不知道买的是什么，营销员解释的也不够清楚，正在需要理赔的时候发现买的不对，保险公司不能理赔，加上在申请理赔的时候客户情绪大多比较激动，所以造成了很多人对保险公司的印象不是特别好。还有当时可能有大量的“人情单”也会造成这样的现象。但是随着保险行业监管的越来越严格，行业发展也越来越正规，现在的保险营销员也越来越专业，专业的营销员也会真正的站在客户角度帮助客户设计保险保障方案，所以现在很多人在购买的过程中宁愿选择一个专业的人也不愿意选择熟人或亲戚。所以这个行业你的专业度和能不能赢得客户的持续尊重真的很重要。

• 三.如果在理赔范围内，保险公司会不会因为各种理由不予以赔付

不会出现这种情况的，负责理赔的也都是公司的员工，“拿钱办事”每月按时开工资，理赔的钱也不是从他的口袋里出，所以他没必要去找各种理由拖延理赔，如果客户投诉，对她自己的工作考核也不是什么好事。从公司的角度来看，所有寿险企业为了经营发展，占领更多的市场份额，恨不得客户都帮他宣传保险产品，而理赔是赢得客户尊重最好的方式，为了树立公司形象和品牌，也不会对于符合理赔条件的拖延理赔实效。

以上是个人观点，欢迎大家讨论！

至此，以上就是小编对为什么大家不信任保险问题的详细介绍了。希望这4点关于为什么大家不信任保险的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。