为什么很难卖保险呢知乎为什么卖保险不赔钱？

大家好，今天小编特别关注了一个与保险密切相关的话题，就是关于为什么很难卖保险呢的问题。为了帮助大家更好地了解这个话题，小编精心整理了2个有关为什么很难卖保险呢的详细解答。希望这些信息能为您在选择保险产品时提供有价值的参考。

1. 为什么卖保险不赔钱？
2. 保险为什么难销售？

为什么卖保险不赔钱？

这个问题问题好，问题实质是：保险公司还会赔付被保险人，盈利从何而来？

答：保险公司的利润来源是3方面：死差、利差和费差。

死差：是预定死亡率和实际死亡率的差额导致的收益或者亏损；

利差：是保险公司实际投资收益率和预定投资收益率的差额导致的收益或者亏损；

费差：是保险公司预定费用率和实际费用率的差额导致的收益或者亏损。

一般来说，在规范的保险市场，保险公司之间死差和费差差异不大，利润主要来源于利差收益。

现如今这3方面对保险利润的贡献排序为：利差、死差、费差。

因为保险金额的基数很大，保险公司“故意”少赔一百单的保单可都不如把收益率做上去0.01%。

谢谢邀请，楼主的问题描述的比较简单，不知道理解的是否准确。

楼主是想知道，买了保险，发生了事故找保险公司理赔，保险公司为什么不赔？是这样理解的吗？

如果是的话，那就从以下几个方面回答一下吧。

• 买了保险，有不赔的时候吗？

回答是：有，而且情况很多。

1、比如发生的事故不属于所买产品的保障范围内的责任

一般的意外险是不保障猝死责任的，因为猝死是因为疾病引起的，有可能是心梗，有可能是脑中风，而意外险保障的责任不包括疾病导致的意外事故的。

如医疗险的报销也是有保障的范围的，如用药的范围、耐耗器材的使用、医院的限制等等，超过了所选产品的适用范围，也是不报销的。

重疾险中，如果发生的疾病不属于产品保障的疾病范围内的疾病，或者没有实施所属疾病的医疗行为，亦或者没有达到某种疾病的状态，都是不赔的。

寿险中，如果发生了条款中免责的原因导致的身故和全残，也是不赔的。

2、发生的保险事故属于保险条款中免责部分的原因造成的。

保险合同中会对合同的保障责任与范围都有着详细的描述，同时也会对保险范围内不属于保障的事故造成的责任进行免责。贴几张合同中的免责部分来看一下：

意外险的免责条款描述如下：

医疗险的免责条款如下：

重疾险的免责条款如下：

寿险的免责条款如下：

具体到每个类型的个别产品，也会有些差别，但是在了解一项保险条款的时候，免责也是它重要的一部分责任。

3、发生了不如实告知的情况

具体大概可以分为三种情况：投保时未按照保险的健康问询进行如实的告知；用了医保卡给家人或者别人开了治疗特殊疾病的药物如：三高或者慢性病；有家族遗传病史，未如实告知。内容展开的太多，就不一一说明了

• 如何避免上述的这些不赔的情况呢？

1、了解或者投保任意一款保险前，请一定要了解清清楚他的保障范围，包括免责部分。

2、投保后如果是从平台或者业务员哪里购买的保险，投被保人都要亲笔签名，再次确认一下自己所投保的保险是不是自己真正需要的，如果不是，个别长险如重疾、寿险都是有犹豫期的，可以在犹豫期内退保，不会造成很大的损失

3、选择一位真正专业、客观的业务员或者经纪人，帮你分析和规划好自己真正需要的保险规划，最大层面的规避掉一些可控的因素。

你这个问题我从两个方面来回复你把；

1：不赔钱；你说的不赔钱指的是，保险公司负责所有的产品开发，宣传，理赔后售后服务，你要做的就是代理销售公司的保险产品，卖出去你就可以拿到佣金，当然你很赚钱了，不存在赔钱的状况。

2：赔钱也正常；这种情况就是你开始卖保险了，如果你一直卖不出去，那么你是没有任何收入的，保险公司是有责底薪，没业绩就没有薪水可拿。再加上自己平时见客户请客户吃饭，喝咖啡送礼物等费用加起来那岂不是自己还倒贴钱。

因此，你说的这个问题存在有两方面的东西，一方面确实不赔钱，令一方面做不好也是要赔钱的，任何一件事情都一样，都有两面性，看自己做的咋样了。

保险为什么难销售？

说多了打字太累，简单说吧，这跟保险业，保险产品，业务员，消费者都有关系。1.中国保险业不像国外历史悠久，我们起步太迟了，导致行业发展不成熟，监管力度不到位，近年来出现了平安安赛银事件，前海人寿事件。2.保险产品本身很多设计不合理，不符合中国人的需求。3.业务员很多文化水平低，素质差，还没搞清楚产品就敢去销售，导致销售误导。有时为了成功销售，无所不用其极。4.中国的消费者接受保险观念太少，对保险不了解，总喜欢用短期的利益去计算保险的收益。同时中国人的消费观念不一样，老爱用储蓄的方式去应对人生所有可能的风险。5.保险公司的运行发展模式要求不断地增员，当业务员良莠不齐—出现问题—口碑不好—难销售—再增员……如此恶性循环。总之，保险本身没问题，保险是人生的保障。同时，国家已经越来越重视保险业，也逐步加大对保险业的监管，未来保险业的门槛会不断提高。人人有保险，社会更和谐。

至此，以上就是小编对为什么很难卖保险呢问题的详细介绍了。希望这2点关于为什么很难卖保险呢的解答能够对大家有所帮助，助您更好地选择适合自己的保险方案。